转化与流量到底哪一个更重要？思维导图

网页内容与搜索词所带来的流量的意图不匹配。网站内容的主题与你销售的产品或者服务不是直接相关的。网站内容和你销售的东西直接相关，但是属于最初研究阶段漏斗顶端的内容（TOFU，Top of Funnel Content），而不是最终购买阶段的。网站内容显示的公司形象很糟糕，不能说服潜在客户从你这购买。网站内容让人很困惑或者难以理解。你的销售线索获取表被破坏了或者转化的时候不起作用了。

流量的增加带来转化增加的条件是，流量必须包含高质量的受众群体（即具有强烈购买意图的用户群体），这些高质量用户被导入高转化的页面。例如对于Profitworks网站，流量最高的一个页面链接到一个免费的会计软件。我们免费提供这个是因为我们的很多客户都是小企业。但是由于这个页面根本不是我们销售内容（SEO服务）的页面，我们从来没有从这个页面得到过销售线索。它给网站带来了很多流量，但是并没有带来转化或者交易。

另一方面，如果我们致力于提高网站首页的转化率，我们有望将每月10个销售线索或者1%的转化率提高到每月20个销售线索或者2%的转化率，我敢保证你肯定能看到销售得到提升。

使转化加倍比使流量加被更容易

在一个简单的A/B测试中，我们曾经将网页的转化提高了高达600%，通常情况下也都会有50%以上的提升。创建和运行这个测试通常需要几周的时间。另一方面，要想网页流量获得同样的提升通常需要几个月的时间，要获得这些结果我们所要投入的工作量通常是这个A/B网页测试的三到四倍。

这有一个很好的例子：假设你的网站每个月有1万个访客，这些流量带来了100个交易，为了便于讨论，我们假设每个客户带来了1000美金的交易，那么当前你的网站就产生了1万美金的交易额。

这里要看的另一个重要因素是，通常当你的流量提高时，你的转化率却不会保持稳定增长，实际上还会下降。因此在这种情况下，通过流量翻倍而不是转化翻倍来达到一个月增加1万销售额的成功几率比较低。

通常流量显著提高的时候，转化会下降10-20%。就算只下降10%，新带来的流量每个月只能带来8000美金的交易额增长。要完成目标销售额增加的任务，你需要额外带来1222个流量会话。

提高转化率收益大于提高流量

意识到提高转化率而不是提高流量，会带来更好的收益。

在我们努力增加转化或者增加流量的前六个月内，根据经验，每月交易额的增长目标是很容易达到的。

对网站的投资可以获得巨大的回报。不管你研究什么策略，对网站的投资绝对是能够带来漂亮ROI的最好营销决策。从我们的数据中可以看出，转化率增长计划能够平均带来275%的ROI，或者说每美元的花费能够带来2.75美金的额外收益。