信息流广告，如此撩人创意效果几何？思维导图

人们都是害怕错过拥有美好体验的机会，害怕承担失去的痛苦和风险的。而通过提醒用户可能将面对的损失，无疑就是一个引发用户行动的利器。

信息流广告标题A/Btest结果发现：标题文字中，采用限时/活动火爆程度等描述唤起用户害怕错过的心理，比简单利益点表述的效果高出153%。

普通版

升级版

标题文案撰写中应该怎样才能更好的调动起用户害怕错过的心理呢？

可以尝试从以下几个方面和常用词汇出发：

简单地来说，好奇心主要由我们已知的和想要了解之间的差距和矛盾引起的，前者是未知的问题引发的，后者是与已有常识的矛盾和差异引发的。

心理学家认为，人们有自然地将点连成线、局部变成整体、并寻找答案的倾向，这些都会促使用户读完和点击广告。

标题对比中也发现：升级版采用问句的方式调动用户的好奇心，而普通版没有带任何情感信息，升级版的广告效果高出普通版176%。

普通版

升级版

能够引起用户好奇心的标题的检验标准就是用户看完这个标题心理是否会生成？

要引发用户的好奇心可以考虑从以下3个方面切入：

激发用户的负面情绪并不总是一件坏事情。尤其是当你先引发了负面情绪，又提供一种解决方案让用户愉悦起来的情况下，反而能够收获意想不到的效果。

素材A/Btest调研中发现：通过问题带给人们的烦恼引发用户的负面情绪，引起用户注意力，从而提供解决方案的标题效果比简单提供解决方案的效果高出176%。

普通版

升级版

可以从以下2个方面出发，去更好地利用用户的负面情绪的效用：

人们内心深处都在寻求朋友或者归属群体的支持和认同，而寻求认同的力量在广告素材创意制作中也不容小觑。

在不同广告行业的A/Btest分析中都发现：采用增强认同感的标题效果更优，升级版通过“老婆”、“老公”的角色代入，创造认同感，效果高出普通版137%。

普通版

升级版

下图游戏标题目的都是为了体现可玩性，而包含“男女老少”角色认同的效果比直接强调好玩的效果高出113%。

普通版

升级版

那应该如何在广告中创造认同感呢？

1、从有关联或者吸引力的人群作为认同对象

2、从使用产品的人的基数范围，让用户衡量。如：男女老少、所有、用户量。

社会消费心理学家Paloma Vasquez调研发现：在消费者兴奋状态下，更容易卖东西给消费者。

那广告标题信息应该如果才能让用户兴奋起来呢？

1、给用户创建美好憧憬的场面，并提供一种解决方案。如：自从染了头发，老公眼睛就没离开过我了。

2、给用户有足够吸引力的东西，折扣或者产品卖点。如：放血大促销，只要99一双！杨洋也在游戏里哦！

3、更多使用积极的词汇。数据分析师们在对游戏凸显可玩性标题的分析中也发现这个现象，对于游戏可玩性的过分负向强调反而会引起负面情绪，如“分分钟上瘾”、“停不下来”等消极词汇对广告效果反而有负面影响。