App红利消退，女性玩家将撑起互联网流量下半场？思维导图

除摄像头类工具外，经期工具是女性垂直最大的类目之一，目前市场上能够生存下来主要是美柚和大姨吗。过去两三年内，女性健康管理市场受到越来越多的关注。生理健康，孕婴，减肥，养生保健逐渐成为热门的细分领域。在生理健康领域，大姨吗和美柚形成双寡头格局。

大姨妈和美柚的基本模式都是提供管理工具为核心服务吸引用户，以社区及内容服务增加用户粘性。大姨吗和美柚的公开融资轮次都已经到了E轮，二者都遇到过拥有庞大用户群却无法规模化盈利的难题。这也是许多互联网产品的尴尬，女性用户群体是座金矿，但是如何开发就要看创业者的探索了。

女性电商类产品

根据市面上出炉的分析报告可以总结出，“买买买”的新时代女性消费行为呈现四大新趋向。

伴随消费升级大背景，女性垂直电商蓬勃发展，一度有挑战天猫、淘宝之势，跨境电商也如火如荼。但几经沉浮，加上政策环境和市场环境的双重调整，这些垂直电商平台的日子并不好过。

蘑菇街和美丽说这对“姐妹花”在去年的合并浪潮中牵手，因其采取完全换股的交易模式而引发了不少争议。无论从早期的成长经历、经营模式还是消费定位，两家电商网站都如出一辙。

虽说合并之后的蘑菇街和美丽说，在规模上有所扩大，但是二者用户群重合率很高，公开数据显示，合并前，2015年两家交易额合计近200亿元，到2016年合并后交易额仅为90亿，1+1不仅没有大于2。另外这一年多来，他们被爆裁员、被收购的绯闻就没有断过。

此外，他们难以翻越的大山“淘宝”，已经公开表达了“淘宝已不是电商平台，而是无线时代最大的消费类媒体平台，也同时是最大消费类社区”的意思，留给蘑菇街和美丽说的机会不多了。

跨境电商类企业又是另外一个风景，相同的是他们也面临巨头的蚕食。

跨境电商最早起源于民间，随着海外留学、经商、出国旅游的兴起，代购和海淘族相继出现了。2014年，伴随海关56号和57号文的推出，政府层面首次认可了跨境电商的模式，中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期。也是在那一年，天猫国际上线，小红书拿到了A轮，蜜芽宝贝拿到了6000万的c轮。

对现在的女性垂直电商，尤其是跨境电商来说，需要解决前端流量、中断物流以及后端供应链至少三方面的问题。虽然政策一直在变化，但像天猫国际、小红书、洋码头这些相对大型的跨境电商来说，仍然有实力提前布局商业形态和主营业务。不过，那些没有既缺资金又缺渠道的中小企业很可能会被挤压出市场。

女性社区

自从2015年以来的资本寒冬轮弥漫整个创投圈，昔日备受追捧的母婴电商也举步维艰。纵观社会化电商平台，很多都死在了社区＋电商模式的烧钱式扩张上。但宝宝树在似乎一片母婴电商红海中逆袭了。

宝宝树走的路子是通过社区沉淀用户内容，让社区成为其美囤妈妈的天然入口，然后电商变现。对宝宝树来说，根基其实是社区，锁定“母婴人群专属服务和需求多样化”特点，围绕“安全”、“信任”需求做把关和用户服务，这样就有了一套“知识、记录、分享和购买”的路径。

宝宝树的盈利之路第一步，还是要在电商端建构内容通道，最大限度发挥用户间口碑传播。品牌方、KOL共同向用户展现母婴产品生活方式，平台在引导用户自主订阅基础上没提高其画像精准度。宝宝树是精简的严选模式，他们选择的不是OEM厂商，而是品牌商。宝宝树认为，有长期积累被市场验证过的品牌商是保证品质最关键的一环。

打通母婴+电商+社交闭环的宝宝树今年6月份宣布，旗下电商美囤妈妈连续数月盈利超千万。今年4月，宝宝树站在内容付费的拐点上将母婴健康知识进行包装，推出了大健康“开讲”产品服务。这是他们大健康衍生服务产品的第一步。

和宝宝树一样走“做好基础建设”稳健路线的代表，还有泛女性生活方式社区堆糖。除了社交体验，碎片化时代的兴趣社区产品长久立足的重要原因，在于能找到独特的使用场景，让注重个性生活方式的年轻人归属感。逐步完善了收集、发布、点赞、评论等社区的基础建设工作后，堆糖在内容层面也从仅以图片分享迈向图文、视频多重内容媒体形态。

堆糖在社区内容沉淀基础上，再去分析用户订阅，浏览行为轨迹，掌握其产品偏好和服务偏好，提高大数据营销与内容服务的精准度。互联网下半场要求企业有下沉到行业的盈利能力。目前，堆糖上面聚集了数十万居家、美食、美妆时尚、旅行摄影、绘画手作等类目生活方式创作者，其中意见领袖级别的达人逾1万。

基于大量社会化分享数据，堆糖可以判断出消费需求和消费趋势，从而进行选品、商户入驻、商品淘汰。所以说，在拥有用户的密集度和服务的精准度后，电商、品牌广告甚至内容付费等商业模式才能水到渠成。

和宝宝树一样，堆糖也是选择和品牌商签约合作，在今年知识付费的拐点推出了堆糖Class。区别于“成功学”付费内容，堆糖与各类型的生活达人、行业专家合作，课程通过他们经验、思考和成果，聚焦外在的塑造，插画、花艺等兴趣的培养以及人际关系发展、情绪管理等。

曾经看起来小而美的堆糖，走了一条区别于蘑菇街的路子，其流量逻辑和收入结构倒是和宝宝树类似。堆糖宣布的数据是，其已与近80家品牌商与代理签署合作，商品SKU已经达到2000个，在没有外部流量采买的情况下，已经实现了6%的高转化率、以及70%的高复购率，实现了规模化营收和盈亏平衡。

去年是内容创业元年，宝宝树和堆糖都在内容经济上下功夫。创投圈和普通用户对内容的关注热度也一直延续到现在。各类产品都在试图打开内容资讯入口，介入短视频，但如何借助内容服务好自己的用户才是王道，为了粘性而粘性，并不是长久之计。在场景化内容沉淀方面，已经开始有所盈利的宝宝树、堆糖等是一个路径参考。

写在最后

即便简单如一张照片，其信息维度又能拆分为，时间、场景、地点、人物、天气、姿势、美白等信息。这些信息能否为现代拍照需求服务？女性垂直类产品要产生价值，就不能只是工具和提供买买买，而是要提供具有壁垒的服务。

工具类产品的挑战是替代性，工具转社区目前几乎无成功路径，如何在工具上持续创新，吸引用户是核心中的核心；电商类的核心是供应链，能否在一波一波的战斗和大平台的挤压过后，让供应链能力持续加强是重点的重点；社区类产品的关键是内容沉淀和用户需求场景的密度覆盖，类知乎、类豆瓣的形式做女性社区在未来会更有生命力。