为什么有些落地页，你看了就想买？思维导图

环境再怎么变化，平台再怎么发展，科技再怎么日新月异，广告从纸媒到视频到现在的网络环境、自媒体盛行，但其核心从来没有变过。

如果你永远在追逐潮流，别人做什么，你就做什么，那么你永远跟在别人的屁股后面。

当你真正理解了广告的核心 ，那么无论出现了什么样的新平台，你都立刻就可以抓到重点，知道应该如何处理这个平台上的投放的细节，你才真的与时俱进，才能算是一个合格的广告人。

问：相比「传统」的SEM广告和时下移动互联网的信息流广告，有哪些异同点？

搜索引擎营销广告在我的眼里不算是十分的传统，他也是互联网的产物。

我心里的传统广告，是纸媒、电视媒体广告，他们跟信息流广告其实非常的像。

在这些平台上，我们的用户不是主动寻求，而是被动接受的 。

用户可能是在看电视剧，可能是在逛街，可能是在翻杂志，可能在上班的路上，可能是在浏览某个资讯类APP……他们不是来找某个产品或者某个解决方案的。

这时候，这些广告的第一要务就是通过对用户的了解，用好的创意 来博眼球，要让用户在他本来计划看到的的目标点中关注到不一样的广告。

然后要激发目标用户的潜在需求，让他们产生仔细了解的耐心和愿望，那么下一步，才能完成进一步转化。

相比较起来，SEM广告用搜索排名来博眼球，需要的是买排名，而不是做创意；用户是主动搜索而非被动接受。

这个有一点像以前的黄页广告。单就这两点来说，SEM广告如果投放的好，用户会 非常精准 ，并且有明确的购买意向。

相似点，就是无论在任何平台，以任何形式投放广告，我们都要拿下用户的信任。

即便你很轻松的吸引到了用户的关注，也很准确的知道关注你的用户是有需求的，你的点击非常高，但是如果你的落地页的架构逻辑、视觉效果，甚至选图上没有做好，你就无法让用户信任，那么你最终的转化依然上不去。

这个很明显，在早期，大家对度娘都无条件信任的时候，SEM广告简直不要太火爆，只要肯花钱投放，一定有利润产出。

莆田系事件出来之后，搜索引擎平台自身的信任危机产生了，SEM广告就不再是一件不需要多做思考花钱就行的事了，就回归到了所有广告的核心点：“让用户产生信任” 上来。这个是历史发展的必然趋势，所有浮躁的都是一时的，最终会回归本真。

问：微微老师，目前国内数字广告市场的现状是怎么样？

由于自媒体的发展，每个人都有了发声的通道，所以现在的广告环境比起以前是混乱的。

现在大量的自媒体、新的投放平台层出不穷，营销人员大多数是对这个行业有点悟性的，喜欢这个行业的人，当然这是选择职业的基础。

但是也是因为如此，所以我现在经常看到许多投放的入口创意 、 落地页设计 上，会犯一些特别基础的错误，有时候会觉得不可思议，我都不用看后台数据，他们几乎等于是在白砸钱 ，可能连个响也听不到。

这个是基于行业经验的判断，并且可以说是屡算屡准。在我们看来没有什么神秘的，就是基础知识。

客户也会因为追逐潮流，所以迷信流量，而不再相信创意，似乎数据是最直观的，但是数据也同样是很方便耍流氓的。

你必须要 了解营销的核心 ，也就是学会如何判断并利用用户的心智，你才可能做到不被这个快速发展的行业所淘汰。

问：投放付费广告，想要获得好的效果，有哪些核心要素？（这里可以引导一下「落地页或是图片」）

一个核心：带着甲方目标的用户视角。

三个关键点：找对受众群、引起受众群关注、唤起受众群需求。

第一个是甲方的，甲方这次投放的目标是什么？

第二个是受众群的， 受众群希望看到什么？

第三个是我们自己的， 我们要如何操作？ 才能满足甲方的目标，让受众群看到甲方想要他们看到的东西，并进一步形成转化。

落到实际上，就是大家日常的工作，筛关键词 ，制定投放计划 ，设计入口创意 ，设计落地页 。

看起来很简单，实际上每一步都要带着一个核心三个关键点的思路去操作，最终才能得到尽可能好的效果。

问：对于现在广告营销从业人员的学习方向或职业发展，微微老师给我们一些建议吧？

其实前面两个问题里我提到过了，很多东西都是如此，表面在变化 ， 内核 、底层逻辑 是不变的。

实际上想要紧跟时代发展，不被抛弃，真的需要你去研究一些 底层逻辑 的东西，一些可以经得住时代检验的东西。你永远在急切的追逐，永远追不上。

这个就好像游泳一样，越是不会游泳的人，在水里越急着扑腾，越扑腾越沉得快。会水的人只要放松自己，借助水的浮力，你永远都能浮在浪潮的上面。

我们现在还不至于被这个时代淹死，所以，建议大家花点时间，来学习一些可以让你在任何时代都不会被抛下的东西。