为什么初创品牌适合做微信公众号投放？怎么做？思维导图

大家都知道公众号的阅读已经成为许多网民的上网习惯，那么所有的公众号都会有自己的一个风格，大家会根据自己喜欢的调性、价值观聚集在这些公众号下面，所以这些公众号的粉丝会有一个比较统一的价值观，而且他们的一个消费习惯也会在号主的感染下慢慢形成，再加上微信的支付便利，所以这是一个非常好的转化销售的方式。

相对深入的一个沉浸式的阅读，是非常有利于普通用户对新品牌的认知，所以，在公众号的内容设计上就非常重要了。

微信公众号的粉丝，基本上大家对新品牌的一些关键概念的接受程度会比较高，所以这个也是对初创品牌的一个很有利因素。

传统的大品牌或者传统的品类来做微信投放的话，如果他没有一个比较系统的营销战略或者是非常出彩的营销活动或者文案，可能被大家记住的只是某某品牌投了一个什么号，但并不会形成一个有效的转化，而新的品牌往往能在公众号的粉丝圈里面，能够比较容易被大家记住和接受。

首先要考虑的是目标用户群体是哪些？比如轻生活，首要合作推的公众号是女性粉丝居多的号，其次考虑品牌自身调性和公众号的质量，最后结合自己的预算有多少。

大家要根据自己品牌的一个具体类目去尽量投放相对垂直的公众号，比如说化妆品，我们就应该尽量去找美妆类的、时尚类的、还有乐活类的公众号去合作会更好。

很多人会问，选号的时候该怎么去辨别哪些公众号是优质号哪些是劣质号？

筛选号之前，会先把他一个月的推文都看一下，观察推送数据，首先通过阅读数、点赞数、评论点赞数、打赏以及评论内容来入手判断这个号的质量。特别是点赞数、评论点赞数和打赏，就可以大概评判这个文章用户活跃度，以及用户对这种付费方式是不是接受的。然后再看看评论内容，建议可以去翻翻看他们以往合作的广告案例，用户留言内容的关注点有没有集中在推广的产品上。比如轻生活的文章推广出去后能看到用户在评论时的关注点是在产品本身,比如卫生巾的长度是多少，套餐可以用多长时间等等，这样就基本能判断用户与这个号的消费粘性了。

深入研究时发现，评论以及评论点赞数都是可以刷出来的，那么我们要怎么去辨别这些真假呢？

非常推荐大家使用新榜推出的一个叫分钟级监测后台。可以非常有效的检测到公众号的数据增长情况，下面给大家看几张图。

可以看到左边是一个累计视图，右边是增量视图。累计视图可以直观的看到文章推送之后阅读数的增长情况，是比较正常的数据表现，推文推出去之后，阅读数是比较平稳上升的，比如说昨天晚上9点钟推送的文章，晚上9点到晚上12点之间是一个阅读高峰，到第二天早上可能七八点上班高峰期的时候，又会有一个小小的增长点，然后在第二天推送的时间又会出现一个小小的波动，这是一个非常正常的数据。

第二张图，可以说是有很大的刷量嫌疑的。刚开始的时候，左边这张图里面阅读数是平缓的，一到凌晨深夜的时候突然进入连续高峰，直到第二天早晨6点之后数据才缓慢下降。大家往右看增量视图的时候，会看到非常明显的一个非常尖锐的波动曲线，就可以90%确定这个号有在刷量。

新榜出的分钟级监测后台功能还是很省事的，他可以监测到公众号的所有推送文章的情况，监测一条的费用大概是十几块钱一天，相对于大家庞大的广告费用来说，十几块钱买一个心安还是超值的。

评判数据的真假是一个需要长期累计下来的经验，大家可能去观察十几个号，大概花一周时间去观察，自己心里就会有一个数；那如果大家对自己判断把握不准的情况下，那就建议使用第三方的检测去看看真假。

以轻生活做的一个活动为案例来讲，我们做了一个免费心情T的活动，选了十套T恤加十句文案，然后让大家来投票。投票最高的那一套，会免费送出100件。我们会在所有图案里加上一个文章的二维码，让大家自发的去转发，拉好友进来关注，以这样的形式来进行传播。

大家可以看到当时活动的图片，我们选取了十句非常有意思的文案放在T恤里，然后在图片里面放了文章的二维码，让大家可以直接拿着图片去转发朋友圈，这样就非常有效的带动老用户去拉动新用户来关注公众号。这篇文章当时的增粉的数量还不错。

当时我们的文章阅读量是26000，然后26号当天的增粉人数是2300，27号还加了1600多人，所以拉了接近4000的粉。

这个活动的出发点就是用老用户去带动新用户，但是又不是以那种一个劲的去宣扬品牌的调性，“我的产品多么多么好大家快来关注”的形式，而是以一种更加轻松，更加易于传播的一种方法来吸引大家的关注。

但是，这种活动一定要遵循微信平台的相关的规则。当时这个活动可能因为转发的人太多了，然后莫名被举报，这篇文章在第二天被微信平台给删了，非常的可惜。但是也从另一方面看出来活动的效果。

给大家一些建议，做活动的时候要避免一些敏感的字眼，以及遵循平台规则。

其实除了增粉活动之外，轻生活一直倡导积极美好的生活理念。我们曾经策划举办过一些既实用又有趣的活动来增强与用户的黏性，去年年底做过一个技能互换活动，标题是《送你一个私人教练，用技能来换》。相信对于大部分品牌，在内容产出上都会以一些鸡汤段子来鼓励用户积极向上，但真正用实际行动去做的品牌少之又少。所以我们决定付诸行动，策划举办了一期互换活动，鼓励大家去学些新技能，一步步靠近想要的生活，也希望通过更优秀的伙伴总结有效的方法分享给大家，让用户之间互相传授各自技能，最终通过我们的撮合与督促让用户得到最大的收获价值。

再比如新的一年，我们想给大家送份新年礼物，我们就想该做点什么事情才能让大家在新的一年帮助最大，刚开始有想过给大家谋一些线下福利，比如健身房、音乐会或者讲座等，但想到这些无法保证大家所在的城市都有。花了很多天时间，最终我们找到了一份非常有意义的礼物，他是和读书有关的。当时我们看中了一套在喜马拉雅FM价值99元的课程《教你十倍速度一本书》，我们找到了喜马拉雅负责人，告诉他们我们想给用户争取这套课程作为新年礼物福利，希望得到他们的支持和赞助。他们听到的时候很惊讶一个卫生巾品牌来找他们合作，抱着试试的心态，喜马拉雅在综合考虑后最终给我们技术支持做了一个限时3小时1元抢购的福利，这篇文章的阅读量是4w+，后台留言也非常活跃，在这3个小时里共8000+人成功抢购。喜马拉雅的负责人兴奋的告诉我，这个转化让他很吃惊。

看完这两个案例，应该能理解为什么轻生活的活动转化高用户黏性强，因为当策划的活动有实际上的意义，让用户收获放大的时候，那大家对这个品牌是有很高的期望的，就不仅仅是买卖关系了，他们对这个品牌有更强的好感与信任，并且还生怕因为没有及时关注会错过好的活动或产品，所以用好的活动来增强与用户之间的黏性是每个品牌的必修课。

轻生活和别的品牌合作上面也有一些尝试，我们会选取一些和轻生活调性相关的品牌或公号做一些联合推广的活动，有一个案子是和《Usmlie》电动牙刷做的一次联合搭售，是用轻生活的卫生巾和Usmlie组合成的一个产品套装，在轻生活的公众号的头条用整篇文案来介绍Usmlie这个品牌和产品，然后再引导用户买买买。

这篇文章的阅读2w+，起初还担心客单价399元一套用户的接受程度有多少， 没想到这个搭售销售了2675套，证明了我们用户一定的消费能力。

这首先是一个非常好的试探用户价值的方式，然后其实如果你选取的品牌和质量都ok的话，其实这个对于用户来说，第一个他享受到了优惠的价格，第二个是他尝试了非常好玩有趣的品牌，对平台的好感度也是会增加的。

这种形式轻生活会继续做下去，频率会大概保持在一个月做一场。

总的来说，对于初创公司，选一门合适的推广渠道，用心去做，放大去做，效益噌噌噌得涨是狠可观的。