如何运营天猫【十亿俱乐部】商家页面？思维导图

大家仔细留意一下发现主流电商平台的主界面焦点图几乎都是产品和文案左右排列的，大厂这样设计肯定是有数据制支撑的。左右摆放的布局是符合视觉动线的规律，人眼视觉浏览的路径是Z字型，一个从标题到配图再到副标题的加宽版的。

当然主会场另当别论，稍微留心一点就会发现天猫双11主会场是产品文案居中呈现，大方正式，彰显主会场的核心“地位”，分会场是左右布局，这样可以在用户心智上区隔会场的主次关系。这方面我觉得天猫一直做得挺好的，京东会场经常逛着逛着有一种迷失感有木有哈哈。

消费者喜欢活动带来的划算价格，以及在活动中购物而受益的快乐体验。除了氛围外，活动素材还要明确体现活动主题，尤其是大型、有较强用户心智的活动，比如618、黑五、超级品牌日等，活动主题这时是一个转化的G高，甚至比XX直降XX来的刺激（大型活动受众广泛，非XX产品的精准用户看到后者可能就没有点击欲望了，但看到前者会联想到正好我有一波积攒已久的欲望要释放，此时不GO是不是傻）。

这个可以根据自家产品和品牌的定位来看，标品和非标品的设计规范也是不一样的。比如手机，作为科技的标品，酷炫狂拽高逼格至上~对应的元素布局也应该比较清晰工整，字体采用比较宏厚正统的方正准圆简体以及蒙纳超纲黑等。

如果是服饰类的尤其是某宝网红店的必然是怎么个性怎么来，脑补某宝网红店的灯红酒绿奇幻跳跃的钻展素材和某东女装会场性冷静banner的风貌，哪个你更有点击欲望？反正楼主每次看到LIN上新的钻展素材都忍不住戳个坑。

比如年货节全民红红火火，这个时候如果用同样氛围较热烈的暖黄色，再配上一些象征年货的元素既烘托了节日氛围，又别具一格在众火堆里跳跃出来。

这些视觉层面的内容比如字体、字号、背景、视觉元素、布局、风格定义，楼主是工科直女并不专业，就不在这bb了

利益点

比如手机行业自然就是新品、现货、爆售XX台（你这么屌，我肯定是买不了吃亏买不了上当咯）、仅限今日（这个对全行业通吃，对应的消费心理学就是避损原理，精明如我就算知道后面可能还会降，但万一不呢？），焦点图吸引的是逛的用户，触发点很重要。

这里三行主要是针对焦点图、banner、开屏这些用户停留时间3~5秒资源位场景的，简单而有力，简洁就是少，有力就是突出，你们懂的。

大脑对数字的记忆比文字快，人类记忆思维这些不展开装X了，你自己多对比测试一下就好。

万花迷眼，我又这么懒，你引导一下可好？说正经的，数据分析A/B test表明，带行为键比不带的点击率高30%左右。

商品

商品不宜过多，且最好有个别商品是核心，这个视觉重心居中且大小适宜，如果非要放2-3个商品可以做成纵深远近的效果。当然会场版头除外，会场主打好物钜惠聚集地，另当别论~

说了这么多，来看点形象的东西吧>>

案例

素材分析1

点击焦点图的用户都具有购买手机的潜在需求但并不急迫，停留在“逛”的行为上。素材制作的策略第一步是靠背景吸引消费者的第一注意力，商品的质感引发进一步了解的欲望，文案中匹配需求，行动键制造紧迫感，最终形成触发。此外，背景、文案和商品要和谐搭配，突出重点。切忌利益点堆砌，背景喧宾夺主。

点评：以下两张素材都较好的做到了

素材分析2

背景：小米超品时期的素材，图2投放个性化的点击率低于手机行业正常水平，后续超品当日切比例焦点图资源位的素材换成图1，最终曝光点击率提升一倍，属手机行业较好水平。

点评：

点评：

优化建议：

点评：

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