文案要怎么写，才能撩到消费者？思维导图

对比法大家都知道，但不是所有文案用得好。在市场经济中，有商品选择就有对比，用好对比，可以大大缩短消费者按下支付密码的时间。

我们在开始写产品文案时，按惯例对比同行，快速搜集竞品信息，找出差异化优势进行提炼。放大优势形成强烈的反差效果，突出好与坏、恶与善、美与丑，方便读者在比较中分清“好坏”。

但是不知道大家看到上面的图，会心动吗？

对于小蘑菇来说，没有。

为什么有理有据的对比，却没有心动？

原因是大部分的对比没有真正和消费者产生互动。

拿刷朋友圈来说，刷微博比微信朋友圈脑袋更轻松，为什么？

这2者都是习惯性反射动作，平时在微博上看到比较好的资讯、图片，看完立马翻篇，但是在朋友圈，起码10次的浏览，会有5次心情的波动

有人去东北滑雪，去三亚渡假，外出走走的心思会越来越强烈；看到优秀的人分享学习干货，对比自己，总是自惭形秽；看到诱人的美食，又开始一番内心争斗戏的上演

同样的内容，会有不一样的反应，主要是微博里陌生人居多，和“我”产生的关联较小，而朋友圈，大部分是同学、同事、工作伙伴有过交流居多，这些人和“我”有一定的联系，在对比自己的现状，更容易调动情绪。

所以不难理解，我们看到大部分商业产品对比不心动，不行动的原因主要是文案没有和消费者发生关系。

对比肯定有对比参照物，接下来我根据对比参照物的不同，将从产品的利益、转移和用户心理对比两方面探讨如何更好的和消费者发生关系。

01、利益性和转移性对比

找到不同点——不同点的特点——特点给消费者带来什么好处。

除了有理有据的告诉消费者区别对比对他的好处，我们还要减少用户思考时间，这样的对比才能产生实际的意义，

最直接的做法就是同类产品使用后效果对比。

比如下图是大众汽车在沙漠做的一个实验对比，在赛车拉扯中，大众依旧完好无损，而其他品牌的车只留下残骸。这就是所谓的没有对比就没有伤害。

大众的做法属于同类效果对比，也可以拿自身实验效果对比。比如下图是记忆棉枕的实验，为了像消费者展示记忆的回弹力，用2吨SUV碾压后，记忆棉枕立马回弹，直接摆出事实证据信服力更大。

产品除了同类利益对比，还可以使用大家熟悉的物品唤醒消费者感知，转移心理账户，突出需宣传产品的优势。

养活一个孩子需要XXX美元，而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元

在这里，杜蕾斯并没有和冈本、大象等竞争产品的价格进行对比，而是转移心理账户，用母婴产品价格和杜蕾斯比较，小数字和大数字进行对比，让消费者形成差距大的概念，到底选择买孩子需要的生活用品，还是价格低几百倍的杜蕾斯，一目了然。这和同类产品比价格高低，更能刺激消费者。

02、用户心理对比

1、追求心理对比

2、失去心理对比

精华总结——对比2大维度

对比要和消费者发生关系，指出好处。这是对比的前提。

产品对比可以分为同类利益对比和转移性对比。同类利益对比可以从功能利益点、实验对比效果、前后使用效果进行对比。

现状和期待的对比

好状态和差状态的对比。