杜蕾斯式借势文案,如何撰写?最近的维密走秀奚梦瑶摔倒成了热点,很多品牌的借势营销又纷纷来袭。其实,热点事件一来,很多品牌都会喜欢搭一下热点,借势而营销。但热点事件来的快,去的快,短则几分钟,长则最多几个小时。
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杜蕾斯式借势文案,如何撰写?思维导图模板大纲
杜蕾斯式借势文案,如何撰写?
最近的维密走秀奚梦瑶摔倒成了热点,很多品牌的借势营销又纷纷来袭。其实,热点事件一来,很多品牌都会喜欢搭一下热点,借势而营销。但热点事件来的快,去的快,短则几分钟,长则最多几个小时。
我们如何快速写出吸引眼球且有效的借势文案?
今天推荐你一招怪兽先森独家创造的方法——“画图写文”,写热点文案前,画一张图就够 了。
首先第一步,将热点事件进行分解,在纵轴上列出能够吸引用户关注的触发点;
接着第二步,根据自身产品的特性,在横轴上写出产品的亮点;
最后的一步,在横轴的触发点和纵轴的产品亮点之间寻找最适合的一个关联点,进行文案写作。
下面怪兽先森就来详细讲解这个“画图写文”法,看完你就更明白了。
第一步:纵轴——列出事件触发点
从不同角度去分解热点事件,列出目前热点事件的触发点。
每个热点事件都有多个触发点,这些触发点很容易引起当前用户的关注。借用这些触发点写文案,就是我们常说的借势营销。
1. 直接提取事件关键词
每个热点事件都有对应的关键词,我们可以提取这些关键词出来做为触发点。
如范冰冰李晨求婚事件的“范冰冰李晨”、“我们”、“永远”等词。
可以直接引用关键词——如,范冰冰李晨的“我们,永远”关键词,杜蕾斯根据品牌情况直接采用关键词,也是最常用的一种方式。
也可引用关键词的字音——
如,2015年的范冰冰李晨在一起时,可口可乐的借势文案:这个夏天,可口可乐“Li”加“冰”才更完美!
2. 间接总结事件概念
每个热点事件都会有对应的一些概念出现,可以总结出来。
如双十一的热点事件包含的概念有:“剁手、阻止购买冲动、零点下单支付、购物车”等等。
杜蕾斯就采取了“阻止购买和购物车”的概念来做图文——“任何的一时冲动,我们都能阻止”。
3. 从事件的侧面关联点
大家都从同一个角度思考做营销文案时,你想突出不一样,可以从侧面的角度去思考——这个事件侧面的关联性事物还有哪些?
如,薛之谦复合事件,很多人都从薛之谦和他女友的角度(再爱一次、余生对我好一点)去写文案,但是绝味鸭脖从薛之谦的粉丝角度去做文案。
“凌晨抢购,手速是软件,网速是硬件”
关键词a关键词b事件概念a事件概念b事件概念c侧面关联点a侧面关联点b
关键词a——“范冰冰李晨”关键词b——“我们,永远”事件概念a——陪伴事件概念b——爱情事件概念c——幸福侧面关联点a——粉红色气球侧面关联点a——粉丝角度
第二步:横轴——列出产品特性
相信写热点事件文案之前,你对自己的品牌和产品的特性都有一定的了解了。这个时候你只需要根据你产品的特性列出产品的亮点是什么,写在坐标图的横轴上。
性能——产品有什么功效用途最突出,如vivo手机拍照功能好。外观——如可口可乐的弧形瓶装、麦当劳(金拱门)的黄色M型标志等。材质——产品的材质有什么亮点。如小米6手机的处理器来自知品品牌高通。价格——如果价格是你产品亮点,也可以采用。如麦当劳最近的原味板烧鸡腿汉堡10元/个。名称——知名品牌本身的名字就是一个亮点,如“1号店”在薛之谦复合事件的借势文案为“从1而终”。
性能——安全不易破厚度——薄外观——形状名称——杜杜
这里需要注意的是,有些品牌文案很成功地“借势”了,但是却没有把自己品牌给关联上去。如双十一热点事件中,大家都在用“购物、剁手”等触发点,有个汽车品牌从“光棍节”的角度写——很独特又吸引人,但却没有关联上自己品牌或产品特性。
用户看了只记住了“光棍节”而看不出其和品牌有什么关系。
第三步:选图格——找到最适关联点
前面两步都画好坐标图的横轴和纵轴了,这一步,我们就要在纵轴的事件触发点和横轴的产品亮点之间的图格中,去边搜寻和思考——哪些横纵轴组合的图格是最能写出独特且有效的借势文案呢?
图中每个横纵组合成的图格都是我们写热点文案可用的关联点。
看到这里 ,你还会说写借势文案没有思路、无从下手吗?
我想,应该不会了。
来看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。下图中的灰色图格,都是杜蕾斯在这个热点中可以写的关联点。
纵轴的热点关键词+横轴的产品包装
“你们!!!!!!!!冰冰有李!!”
纵轴的热点关键词和粉红色气球+横轴的产品形状
“我们,永远,永远,永远……”
杜蕾斯在#范冰冰李晨#热点事件中,如果还想继续写借势文案,下图的灰色格,都是可以采用的关联点:
纵轴的“我们、永远”和爱情+横轴的安全性 →
暗示杜蕾斯产品的安全性好,不会产生其他意外。
(PS:我今年刚满18岁…)
将来哪天【怪兽先森】成热点了,杜蕾斯的借势文案可写成——“兽”性突发,也能保护她(哈~)。
写到这里,“画图写字”三步法基本讲解完了。
下面再用案例来练习一下
在今年双十一热点事件中,照样采取“画图写文”方法写不同品牌和产品的借势文案。
第一步:列出事件触发点
“双11”、“剁手”、“购物车”、“0点下单”,还有“光棍”等,可以写在坐标图的纵轴上;
第二步:列出产品特性
假设你是做职业装的,目标用户是刚入职的普通白领和大学毕业,那么可以写出自己品牌的亮点,如:实用、价格、年轻化等,写在图中的横轴上。
第三步:找到最适关联点
这一步就是在列出的图中寻找合格的关联点进行写双十一文案。
如发现众多竞争品牌都是从“双11”、“剁手”、“购物车”等角度出发,我想写出脱颖而出的借势文案,则可从纵轴的“光棍节”方向写。
结合横轴的产品亮点写,有:
价格:
(这有点调侃风格,不可盲从~)
PS:怪兽职业装是假设的品牌。一般品牌文案聚焦一个核心产品亮点就行,不宜过多。以上只是为了提供参考和启发而写了三个方面。
总结
第一步,分解事件,在纵轴上列出事件触发点;第二步,根据自身产品情况,在横轴上列出产品亮点; 第三步,在横轴与纵轴的图格上,找到最适关联点,写出借势文案。
好了,你学会了吗?下一个热点又要来了,练习一下吧。
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