活动策划书怎么写？需优先考虑的 4 个基础要素（策划书的活动准备）思维导图

活动背景活动主题活动目的活动时间

为了让你们能够重视起我的这个观点，这里分享一个悲剧的案例。

14 年 11 月，我刚入职贴吧就接手了一个《贴吧谁最豪》的活动，它属于自上而下被领导层安排下来的项目，再加上刚入职的懵逼，于是对当时整个活动的背景和目的也不是非常的了解，只是知道大的目标方向是升贴吧“T 豆消费总额”（贴吧的虚拟货币）。

“今年 5 月 31 日和 6 月 1 日，恰逢第 28 个世界无烟日以及北京最严控烟令的实施。在此前后，有关控烟、戒烟相关的话题必定将引起社会、舆论的广泛关注。为了更好地推广和传播贴吧品牌主张“上贴吧找组织”，我们计划借势将贴吧内戒烟群体的组织——“戒烟吧”传播出去，让更多人知晓、了解戒烟吧，让更多目标受众进入戒烟吧，同时通过公益互助类型贴吧的包装提升贴吧整体品牌形象。”

这样的开头可能你会觉得过于官方和套路，但是别忘了活动策划书的核心价值就是拿它来说服自己以及领导、同事支持你的工作。

然而决定他们是否会支持你的工作，往往也取决于活动策划书里的背景描述（差不多 150 个字），我们需要在仅有的关注剩余里告诉领导和相关同事，为什么要做这次活动，这次活动对产品来说有哪些价值。

活动的背景就是告诉大家“为什么要做活动”，它作为活动策划最为底层的决策出发点，可以是对市场的观察和预判做出的结论，也可以是对产品数据和目标人群喜好洞察的趋势利用，具体来说活动策划人员可以从如下 4 个角度找到自己“为什么要做活动”。

1、基于产品写活动背景

2、基于热点写活动背景

3、基于竞品写活动背景

每当新年临近，友商们总是习惯过去一年进行各种盘点，年终奖、点赞数、账单等等晒满朋友圈。作为坐拥亿级用户量的地图类产品，面对一波又一波的盘点热潮，我们希望做一份不一样的年终盘点。结合百度地图精准的路程测试，邀请网友对过去一年的上班路程进行测试，晒一晒自己的“辛苦指数”，加强用户与产品之间额的情感链接。（做到了有热点也有竞品研究）

4、基于人群写活动背景

5、基于领导需求写活动背景

在“拉新”的运营目的下，可以包含新增 Cookie、新增注册、新增下载。在“付费”的运营目的下，可以包含付费人数、新增付费人数、销售总额、付费订单总量、人均客单价。在“促活”的运营目的下，可以包含产品的日活（峰值）、月活（峰值）在“品牌”的运营目的下，可以包含百度指数、微信指数、微博指数、话题阅读量、媒体传播量。

你的竞品指标如何？其实在第一次做活动的时候可以多参考竞品的数情况，你只需要比竞品高出 10%-20% 的数据其实就蛮不错了。很多信任非常容易踩坑和自我否定，一个非常大的原因就是不了解行情然后去蛮目乐观的去设定指标。你的同事指标如何？同样的产品同样的资源配置，去了解你的同事做的数据指标，那的指标比他高出个 10%-20% 就差不多可以当作初期目标了。

当然，对于活动策划老司机来说，其实可以根据过往的活动数据来做判断的，而且基本也还比较准。比如 17 年的运营人年终聚会设定的到场人数就是把 16 年的聚会到场人数作为基数，乘以 17 年比 16 年高出的用户倍数，最后得出 700人+。

新增用户 60000a. 渠道引入 58000 人b. 用户邀请 2000 人投资人数 600a. 新投资用户 300b. 老投资用户 300投资金额 560 万a. 新手标活动 200 万b. 0 元购活动 100 万c. 零元夺宝活动 160 万d. 好友邀请赛活动 100 万

三、有吸引力的活动主题

因此，建议大家在着手为活动策划确定主题时，我的建议是需要同纠结一篇犀利的文章主题那样去思考，并且尝试结合以下 4 个维度的信息来确定它。

维度一：人群/行业

你的产品目标人群是谁?或者说这场活动用户对象是谁？分别从用户年龄、性别、职业、城市、收入、家庭情况、兴趣爱好、学历等维度来做人群信息细分。

维度二：服务/卖点

每款产品的服务都应该有对应的目标用户使用故事——用户想要什么，为什么想要，期间遇到了什么问题，我们的服务给他提供什么帮助。

卖点则是你众多服务中的最具差异化或者说最靓眼的一个，它可以是你活动主题的优先要体现的元素。

维度三：热点/名人

蹭热点蹭名人是提升活动关注度的最简单粗暴的方法，在策划活动时请务必思考当下时间段里有哪些同时发生的热点可以蹭，或者有哪些名人是可以被引用话题里边去的。

维度四：痛点/共鸣

一切牛逼的观点和文案都不是空穴来风，深刻洞察了用户的痛点才能真正想出解决他们问题的方案，有共鸣的话题才能够让用户有所行动（阅读、购买、传播、收藏）

在思考活动主题时，如果能够从以上 4 个维度的任意一个进行切入基本上就及格了。不过为了大家可以拿到高分，在确定活动主题时可以更加系统的结合这四个维度进行主题挖掘，推荐试试 64 宫格挖掘法。

在最中央的地方写上活动方向“运营人的情人节活动”在 X 轴正向系写上目标用户，单身运营，情侣运营，运营高管…在 Y 轴正向系写上服务卖点,运营课程，运营周边，运营社群，线下活动，免费观影..在 X 轴负向系写上所属行业的热点名人，李彦宏、阿里、徐老师、咪蒙……在 Y 轴负向系写上用户共鸣和痛点，如何追热点、如何脱单、如何过节…然后在 X 轴和 Y 轴的交叉的表格里，结合前五步填写的关键词，从任意两个（以上）关键词出发，大胆的联想画面并把画面的核心关键词填写进去。

整个填写过程可能会很痛苦，但请坚持把它填满，因为你的爆款主题就会在里边出现哦。比如我花了大概 20 分钟后，把所以表格填完后，得到了《追情人节热点的*大套路》这样的干货文章。

如果你严格的按照 64 宫格的方法思考主题，你会发现当主题被定义下来之后，其实活动的宣传文案也都会被解决掉了，尤其是当你懂得兼顾有趣、有场景、有悬念的文案写作参考标准。

比如在情人节的时候，刚好你做的是女性电商，那你的主题就可以《情人节夜不归宿，记得带上这 24 样东西》。

四、合理的活动时间周期

千万别为了做活动而做活动，一定要找到做活动底层的决策出发点也就是背景。从产品数据、网络热点、竞品活动、目标人群，来寻找活动背景的撰写灵感。像写文章标题一样去思考活动的主题，优先从目标人群出发来思考活动主题。活动时间周期越长越好，但需要保证每 1-3 天都有新的活动上线。