用好这6个技巧，让用户忍不住购买你的产品思维导图

经过大量的证据和实验已经证明，消费者对某个产品的好坏判断容易受他人或环境的影响。

在逛淘宝买东西时，当不知道哪家的东西好时，人们一般选择销量最高的，觉得销量最多的应该差不了多少（这也是为什么淘宝刷单生意被不断打压还这么火的原因）；

看到身边的人都喝喜茶，有些人也开始喝喜茶而不喝贡茶；

又比如之前点外卖，很多人都是通过打电话方式下单。后来发现大家都是用美团、饿了么来点外卖，之前通过打电话的人也开始使用美团等平台来点外卖。

所以，当你的产品服务在销量、购买人数等方面上有优势时，可以用这点来做营销，让更多人接受你的产品。

有些人也许对产品比较挑剔，并不会盲目从众。但是假如看到某领域的KOL都选择该产品了，就很可能使得他的得益感知度增强——因为我们觉得使用意见领袖一样的产品，得益应该也是较大的。

比如，今日头条为了让更多人用今日头条看资讯内容，把很多大V都邀过来了。很多人就会想“Papi酱、雷军和吴京等大V都在用今日头条了，那我也要用“。

再如，之前看到我住的附近新开一家小吃甜品店，到现在都做得很不错。因为这家店在开店时请了一些大家公认的权威吃货来试吃，然后发朋友圈，吸引了其他很多人来消费。当时很多人看到这些美食领域的KOL都说好，觉得应该是错不了。这都是利用了意见领袖的营销方法。

所以，当你推出的产品很难让人改变过去的消费选择时，可以尝试让某类产品对应的意见领袖（kol）来帮你说服其他消费者做出改变，去接受你的产品或服务。

消费者做出改变的原因，除开从众和意见领袖等外部因素会影响我们对得益感知值之外，还有我们的行为动机。动机是使人朝某一目标进行的内在动力，好的动机会让人更容易做出改变。

之前有个人问我如何培养读书习惯。他说自己很想通过阅读来丰富自己的知识，但每次看到厚厚的一本书，他就无从入手。后来我建议他一天只读一页，坚持一周。

假如他一开始就想以每天看完一本书为目标，对于一个过去没有阅读习惯的人来说，这是很困难的一件事。而如果把改变行动的第一步进行简化，降低改变成本，才更有可能去做出改变行动。后来经过不断地调整，他如今已养成了每天都阅读的习惯。

在产品营销上也是如此，很多人把产品介绍得非常好，也打动了消费者想要购买下单，但就是在最后的购买行动上过于复杂而放弃购买。

比如上次双十一时，看到淘宝天猫在很多店的优惠兑现方式过于复杂（跨店优惠、加购优惠、满多少又优惠多少……），很多人最后只好都选择了一些优惠方式简单点的店或平台来消费（直接说出优惠几折）。

又比如设置抽奖活动来吸引用户时，很多商家的抽奖活动步骤过于复杂，让很多潜在用户望而却步。在现在的注意力资源越来越贵的时代里，如果在改变的第一步过于复杂，很难让用户重新做出改变来接受你的产品。

所以，想让用户做出改变或者选择接受你的产品时，改变行动的第一步最好要简化。如购买时尽量设置直接点击就可购买下单，扫一扫就可以参与活动等简化方式，这样才能留住有意向的用户。

很多人都不太愿意尝试新的产品或换新的品牌，大部分人都是心里在担心万一不是预想的那么好，付出的成本就会被浪费了。

如，看到一家新店开张，宣称产品价格虽然和其他店差不多，但质量绝对比其他店更好。但是消费者心里在担心：“万一不是说的那么好，我不是亏本了？我还是去我之前的店买好了“。

这时可以让消费者进行低成本甚至零成本可以体验到你的产品服务，降低其改变成本。

如很多新品的免费试吃喝、线下免费体验店、上淘宝看售后评论等，都是这种先前性体验的营销方法。

人对于陌生的东西比熟悉的东西更难做出改变行为。通过建立熟悉度来减小改变成本的营销方法，对于很多新品类（之前从来没有出现过的品类）尤其有效。

就像你看到一个陌生的人和你打招呼，你会有防备心理。但如果知道这个人是你好朋友的朋友，就会降低了这种顾忌，从而更容易接受他的招呼。

你的新推出的产品或服务推广难，面临着消费者难以放弃过去的消费习惯来重新购买你的产品的问题时，可以采用怪兽先森独家命名的“加减营销法“来改善。

PS：本文的方法策略仅供参考，不同情况的品牌或产品，不可盲从。