用户看了就会下单的文案，是怎样写出来的？思维导图

关注（Attention）：“该商品有没有吸引了我的注意力？”——如看到“叫个鸭子”这个餐馆名字很有意思，吸引了我的关注。兴趣（Interest）：“该商品是不是我感兴趣的东西？”——如吃货发现一家店的菜单都是她喜欢的，产生了兴趣。欲望（Appetite）：“该商品激起了我的购买欲望了吗？”——如在一家店看到的菜单介绍的图片和文案都让吃货垂涎三尺，说明已经勾起了她的购买欲望。确信（Certitude）：“该商品是不是安全有保证的？”——如看到已经勾起购买欲望的商品是经过权威认证和达到国家安全标准了，且还有某著名名人代言，这很可能会让消费者产生购买行为。行动（Action）：满足了所有的心理过程，很有可能就会考虑下单购买了。

因此，以此类推——大部分高转化率的文案就是以消费者的购买心理而设计的，来一步一步打动消费者购买产品。

第一、吸引点——能不能下单，首先要让消费者从众多商品中关注到你；第二、卖点——把吸引目标用户的兴趣和欲望的产品重点写出来；第三、证明——消除消费者的风险顾虑；第四、转化渠道——让消费者马上下单和明确购买方式。

首先，当我们与相亲对象初次见面时，第一印象就显得尤为重要，也就是得从发型、衣着、言谈、举止等来吸引相亲对象的注意（吸引点）；然后，介绍自己身上的优势，也就是有车有楼，会做饭和家务，懂得照顾女生，让对方对你产生兴趣和想和你在一起的欲望（卖点）；接着，通过多次的约会来交流接触，向女方证明你的优势，进一步打动她（证明）；最后，就是经过你的不断努力，女方已经被你所打动，这时你就要找个机会及时主动向女方表白，说出你的心声，不然被落他人之手（行动）。

相亲是男女双方在打动对方，而促成这段感情；产品文案也是在打动消费者下单购买。

第一、吸引点——有没有引起了关注

1.对比反差

《月薪3000与月薪30000的文案区别》

相信对想学文案的人来说，在众多文章看到这个标题，一半以上的人都会点进去看看个究竟。因为“3000”和“30000”是十倍的反差，这一对比，很容易吸引目标人群的注意力。

《从曾经的吸毒少年到如今是身家过亿的公司CEO，他只用了一年时间》

该标题的“曾经的吸毒少年”和“身家过亿的公司CEO”形成大反差。当然这个题目是我假设写出来的，不知道网上是不是真有这个的题目。但是细心的你会发现，很多让你想点进去的文章或其他文案，大多数是该标题有对比反差在其中。

所以，当你要写一个文案或文章的点击量很低时，不妨看看自己的标题可不可以用一下对比反差的技巧。

2.绑定关注话题

场景——该产品在什么样的场景下最容易让消费者产生兴趣与购买欲望。如杜蕾斯文案的卖点展示就经常用各种“浮想联翩”的场景。

感官——刺激人的感官来产生兴趣与购买欲望（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），尤其是对美食类产品很有效果。比如麦当劳的广告经常用这个方法来刺激人的感官，让人产生购买欲望。

一家专门做特卖的网站

因此，在消费者经过第一步骤而关注我们的文案，这时消费者会想，该产品到底对我有什么用呢。这时可以从上面的几个方面对卖点进行考虑，进而写出高转化率文案第二步所需要的卖点来让用户产生兴趣和购买欲望。

第三、证明——消除消费者的顾虑

当我们写完了前面两步骤，消费者开始对我们的产品产生兴趣和购买欲望，那么消费者就会考虑到购买该产品的风险。这个时候就是需要通过一些证明来体现我们的产品是可靠的，毕竟当消费者购买任何产品都会考虑到风险性。

A：“这款洗发水我爸用了都说效果好”B：“这款洗发水成龙用了说效果很好”

不用我说，大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人，更让人有信服力。

所以，当我们写到这里，一些权威机构合作、名人背书或国家认证等都是证明产品的可信度和真实度的方式，打消顾虑。

第四、转化渠道—促使下单和转化方式

1.没有促使用户马上下单的冲动

2.没有后续的产品购买方式

首先，好的文案就是先让受众所注意到，即所谓的吸引点很重要；然后，通过功能、优惠、场景等方面，把产品的卖点更好地展示出来，让受众产生兴趣和欲望；接着，向受众提出证明，增强受众信心，进一步打动受众；最后，也是比较关键的一步，就是向受众提供转化渠道，即促使马上下单和给出购买方式。

说明

本文只是从如何提高文案转化率的角度分析文案方法，和写品牌文案等不一样。不同类型文案，不同写法。本文并不反对华丽有文采的文案，我反对的是只顾用词华丽却没有以消费者心理的角度去写文案的人。如果文案写得不但符合产品战略和消费心理，又有文采，这是最好不过了。