广告投放如何控制成本，同时提高转化效果？（广告投放过程）思维导图

从oCPA与CPC投放效果模拟图来看，同等激活量的情况下，CPC投放方式下的广告的激活成本更高。

➤ oCPA解决的问题

简单的说，oCPA可以在可控的激活成本下，持续稳定的获得更多激活量，提高激活率。

什么是oCPC？

除了oCPA外，还要另外一种智能的出价方式，就是oCPC ( Optimized Cost Per Click ，以目标转化为优化方式的点击出价）。

它指的是广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，向最有可能发生转化的用户展示广告，保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。

➤ 转化目标

根据广告主的目标一般把转化划分为两类：应用下载类、线索类广告计划。应用下载类根据转化漏斗分为6个转化目标：下载完成、安装完成、激活、应用内事件、注册、付费。线索类广告计划的转化目标相对较丰富多样，主要有：表单提交、电话拨打（点击拨打、确认拨打、有效接通）、在线咨询（点击咨询、有效咨询）、微信复制、商品购买等。

➤ 转化出价

目前头条平台上出价包括两种方式：智能投放，两阶段投放。两种投放的方式差异在于是否需要CPC投放的冷启动阶段，智能投放只需要为你当前的转化目标出价，两阶段投放会有两个出价，一个点击出价，一个转化出价，点击出价用于CPC冷启动投放阶段。

智能投放基于平台在转化率上预估的能力不断提升。对于投放成熟的广告主而言，如果某些信息流平台已经能很好预估对应的广告计划转化率，则可以选择智能投放，避免第一阶段的高探索成本。

OCPC的基本原则

➤ 点击率&转化率预估

点击率=click／show，转化率= convert／click。

➤ 选择高曝光、CTR较高的素材

选择之前高曝光、ctr较高的广告素材，点击出价也建议相对高，以避免跑不起量、第一阶段投放周期太长的问题产生。

➤ 合理设置点击出价及激活出价，切忌过低

价格的高低会影响获得的转化次数，建议设置真实、合理的转化成本来进行投放，如果设置的目标价格过低，会错失一部分转化，竞价中失去优质流量，甚至跑不起来量。

➤ 第一阶段，耐心等待数据积累达到门槛

第一阶段是按照CPC出价进行投放，为的是获取足够的转化量，确保系统准确地预测转化率，因此转化成本有可能还不稳定，此时要耐心等待数据累积。当转化量累积到一定量时，系统才会进入第二阶段，参考您的目标转化成本进行智能投放。第一阶段积累的转化数据越多，预测结果就越准确。

➤ 第二阶段，广告设置慎更改，持续优化素材

系统有限定，进入第二阶段以后，广告设定建议不作修改，因为系统是根据第一阶段的转化数据，自动优化投放，修改广告设定会影响预估模型的准确性。