流量变现的全过程，7个关键环节！（流量变现的全过程,7个关键环节是什么）思维导图

有了产品，有了流量，并不代表营收就会自然而然地到来。

举个例子：墨迹天气是一款DAU在1亿以上的产品，这是大部分开发者羡慕的日访问量，能达到这个量级日访问的产品屈指可数。但是墨迹单个流量的价值远远低于同类，因为用户登录墨迹天气，访问之后，很难去找到一个可以再次创造交易的场景。

场景就是那个能激发用户需求的环境。梁宁说：“只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口”，深以为然。

怎样来搭建场景？

“三级火箭法”是一个经典的策略。搜狗输入法是一个日访问很大的工具类产品，但因为展示的限制，无法承载很好的变现场景。因此，通过浏览器的导入，使得流量可以沉淀到浏览器上，从而无论是内置搜索，还是跳转到网址导航页，使得流量都得到了更好的应用。

罗辑思维从微信公众号向得到的转移也是一个很好的案例。微信公众号可以获客，但场景是十分受限的，要做更好的服务需要别的工具，于是顺势推出的得到就有了这个作用。不仅可以更好地服务用户，丰富了用户登录的场景，而且也大大增加了变现的可能性。

在选择流量导入的时候，具体到这个场景，我需要去导入怎么样的产品呢？

这个选择意义重大。

首先，用户在特定场景下对于具体产品的偏好是不一样的；其次，不同产品所创造的营收也是千差万别的。“头部品类的选择，是影响变现效率的一大关键。”

一个典型的案例是：陌陌。陌陌的商业化探索走过很多坑，一开始上市的时候想要花大力气做营销的广告、做游戏，但后来发现流量不匹配，增长缓慢，最后选择了直播，对于营收的增长提升了很多。而另一款图片社交类的产品IN就没有这么幸运，尽管DAU不低，但则一直没有找到合适的品类，流量一直没有产生很好的营收。

一个公司能成长一般都是因为主营产品的强劲营收所带来的，但是市场总会遇到供需平衡，这个时候，就需要做品类的拓展了。

我们可以进行产品的横向扩张。比如：苹果，从ipod向iphone和ipad的拓展；比如：星巴克从咖啡到星冰乐，瓶装咖啡及 VIA系列速溶咖啡的拓展，都属于在原产品的增长曲线放缓之前的横向品类拓展，不断突破某个产品本身增长的边界。

从这个角度看，今日头条去做火山小视频、抖音是同一个逻辑。

另一类，就是纵向的拓展。比如：腾讯从代理到做自己的游戏；百度从帮助视频网站导流到做爱奇艺，这都属于向产业链上游走。以前只是提供帮助产品找到用户这部分的渠道价值，现在同时去做提供产品的活。这样就向产业链的纵深走，从而能获得更大的话语权，创造更大的价值。

当场景和产品都确定下来之后，用户的购买路径已经基本确定。下面就是要做微观的转化了，怎么才能让一个用户在某个场景下对某个产品的购买做到最大化，这需要分步骤，分流程，提升每一步的转化。

例如：得到上的一门课，已经定位好了，那么下面思考的就是怎么把这门课更好地卖出去？那就需要千方百计地运营活动来思考。

同时，产品的复购率也是一个非常值得讨论的话题。这涉及到产品的信任问题，及产品的推荐度问题，就是让买过店里产品的用户再来买的能力。

许多人觉得互联网上的项目很虚，都在烧钱。其实从长期的角度看，这是一件非常实在的事。无非是一个不断提供价值，获取收益，提供更多价值，获取更多收益的过程。只不过因为产品形态的不同，价值在发生变化而已。

独特价值的创造从来不是一件容易的事。《十年二十人》里，说到2008年京东开始做全品类、做物流体系那一仗时，吴晓波问刘强东，当时物流这么难做，刘强东说到：