经营的四个能力思维导图

业务及卖场管理人员的经营，在日常工作中要具备四个能力。

一、单品数管控能力

这个能力是品类管理能力的体现。所有的品类 定位、资源管理，商品结构最终体现在单品数的管控能力上，根据品类定位、卖场定位，确定每个大类、中类、小类的单品数，并把这些不同的单品用各种方式陈列展示出来，让顾客感受到。感受到商品的丰富，感受到我们的特色，感受到我们的优势，感受到好看、好玩、好吃。单品数要和三个指标协调一致：品类角色定位、销售额/数量、毛利率。

二、商品结构能力

有了单品数之后，要构建商品结构，首先是价格带的划分及比例，然后是围绕着风格、功能等方面去构建。商品结构要符合1:6:3原则，有四类商品，做到有人气、销量商品，又做到销量商品、利润商品的种类及货量充足，做到应季商品有气势。这就是商品结构管理的结果。

三、营销推广能力

好东西，不说人家不知道。“酒香还怕巷子深”，前提是香味要出来。营销是分享，分享好商品、好生活，分享好理念、好员工

四、定价盈利能力

做经营必须要赚钱。赚钱了，才有机会活下来，才有机会关心员工、服务顾客，才有机会提升品质。定价盈利能力来自于文化自信、服务自信、能力自信、品质自信，不要急功近利，坚持做品质、坚定理念。

坚信自己的品质就具有这样的价值，做到顾客满意，做到顾客认为值得，这样就可以了，不赚钱不可能。西亚的理念是靠品质赚钱，从来不靠低价赚钱，我们从不追求低价形象，只追求品质形象，五颗星都有品质。叫卓越品质、卓越能力、卓越业绩！