如何让你的营销触达知乎的高价值人群？（如何让你的营销触达知乎的高价值人群消失）思维导图

而之所以会有这样的表现，其实是与广告营销的业态进阶有关，营销的终极目标是：触动消费者，以人为本是一切核心。

早年广告的诞生是有契机的，工业各行各业制造业的快速兴起，消费的极力扩张，大跨度的跳跃让消费者进入一种迷茫购物的状态，他们急需被告知市面上在销售的品牌，“感冒就用999”、“欧莱雅你值得拥有”，这时候的广告形式是“广而告知”型。

而随着更迭，越来越多的品牌开始冲入消费市场，他们模仿着已取得成功的产品，一个洗发水能有上千上万个品牌，“广而告知”型洗脑广告铺天盖地，每天都在冲刷着消费者的眼球。

这一次不是消费者变了，他们只想找到适合自己的那款洗发水，只是各式虚假广告的参杂让他们无法分辨真假，在众多选择前，他们又一次回到了小白。

当回归到小白的消费者开始去检索“哪些洗发水是洗完可以留香的？”“无广告楼 | 哪些感冒药吃完可以不犯困？”就标志着广告业态迎来了新的形式“广而认知”，用户需要更有价值的科普与知识安利型营销，而不是单纯的口号型营销。

一个史上第一难喝白花蛇草水带给品牌的尝鲜价值是当日卖断货，卡车连运补货；到马应龙的痔疮膏可以去黑眼圈一下让产品脱销且帮助这个老品牌实现年轻化进阶。

以用户诉求为出发的知识营销必定是未来的方向，“广而认知”才是未来的趋势。在电影营销中，已经基本实现了这个命题，三五线县城可能消费者还会被卡司阵容影响，但在一线主流城市，一部电影的生死决议已经完全被口碑掌控。

“广而认知”营销其实并不是一个新命题，从“五毛党”诞生时候就证明了这种营销模式的存在，另一侧的代名词是意见领袖（KOL）。

为什么有些知识可以安利成功，但有些安利却被打为水军，这取决于受众与言论发表者之间是否存在信任关系。

网络世界本身就是粗暴的，如果我信任你，你的一切我都认可；但如果我不信任，那么不管你说什么，我都认为你是五毛党。

层层梳理之后，逻辑就很清晰了，“广而认知”营销的基础实现逻辑源于知识信任。

基于知识问答与分享存在的知乎就成为了知识营销的最佳平台，因为这里有历经多年沉淀下的知友建立起的知识信任生态。

1.汇聚各行各业专家人群

13年知乎开放注册，受原始基因影响，大量各行各业“专家”人群开始涌入，他们乐于在知乎分享自己的知识与见解，也欣赏这个平台带给他们的新知识。

2.纯粹的知识分享构建信任体系