掌握这一点，你也能写出高转化的文案！（掌握这一点,你也能写出高转化的文案英语）思维导图

市场变化呼唤更精准的场景化营销

过去做广告，大多时候都是靠一个广告的不断重复让消费者形成品牌认知，比如脑白金的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”、王老吉的“怕上火，喝王老吉”，那么多年来，广告语始终没改，广告创意也始终坚持不变，脑白金的广告顶多是把过去跳交际舞的老头老太太换成了跳草裙舞。

在学习营销和广告理论时都会提及，广告越单一，重复次数越多，越容易对消费者产生品牌记忆，从而为品牌的市场推广产生助力，那为什么现在的广告会出现这样的多样化呢？

what、why、how much均为常量的情况下，品牌传播发生的变化在who、where、when、how几个变量上。

where

生产——总代——经销商——批发商——商店——消费者

在每一个环节信息传达都会减弱，也因此，广告需要极为简单易懂易传播。

而现在很多品牌的产品甚至在研发阶段，就已经有消费者介入。

比如小米，消费者的需求和建议、反馈在产品不断的迭代过程中已经通过网络融入，品牌和消费者之间的信息传递要更有互动性。

消费者在发生变化，接收信息的方式在变化，渠道在改变，品牌距离消费者前所未有的接近，更细分的用户、更有趣的内容、更新颖的渠道、更互动的传播方式越来越受欢迎，这要求品牌传播和营销需要根据碎片化的时间、人群、场景、渠道进行定制。

细化营销场景有什么好处？

通过细化后的多组广告，可以打动不同痛点、不同需求的消费者，从而形成规模效应，使广告对消费者的覆盖面更广，曝光度也大大倍增通过不同场景痛点的描述，无形中，使得阅读的人反复强化了广告的主题，加深印象组合的方式使痛点挖的足够深，场景足够具象，使得广告效果大大强化，当广告想覆盖更多的消费者，想要找到高频的痛点已经越来越难，组合的方式就不必顾忌这一难点

被密集广告围绕的消费者眼中，广告的效果已经越来越难引起人们的注意，阅读后也很难留下太深的印象，组合式的广告无疑能加强这一认知，这也是为什么越来越多的商家喜欢使用组合广告的方式的原因。

如何策划精准的场景化营销广告

a. 确定定量

b. 细分用户（who）

c. 挖掘不同用户的痛点（why）

d. 依据推广渠道选择场景(where）

e. 文案创作

确定好定量把目标用户细分为学生、青年、妇女、工人、已婚男士通过特定时间特定事件，挖掘不同用户痛点针对农村这个场景策划传播方式和文案。

组合广告不是一种新的广告形式，但却在近年来越来越被大家认可，频频出现，无疑证明了这种方式在市场推广活动中的有效性。

当消费者、渠道、场景都在变化，品牌传播和营销信息传递的方式也需要随之改变，才能更好吸引消费者的注意力、精准传递品牌信息、提高营销效率。