电商人6.18必学：6个“隐性打折”高级运营套路（电商促销套路）思维导图

你觉得哪种比较划算？

经过验证：大部分人的第一反应都是觉得第二种比较划算。但冷静一想，咦？不对！其实两种方式的折扣优惠是一样的，消费满 200 元，立减 40，160 / 200 = 0.8，同样是 8 折！

那么，同样是打折，并且同样的折扣力度，为什么我们第一反应觉得隐性打折更加划算？

举个例子：如果你经过一家店，这家店不断的放着“全场五折全场五折，走过路过不要错过！”，这个时候你可能被吸引了。

但是当你再次路过这家店，还是播放着“全场五折”，这个时候你会不会想，他们家产品是不是质量有问题？怎么每次都是通过这种方式售卖？

上述这种直接打折会形成一种“质量不好，只能贱卖”的感觉，而且还会使顾客形成”不打折不购买“的习惯。

顾客有时候为了凑单就会拉其他人购买，以达到最佳折扣，所以这种打折方式可以很好地带动销售并给店铺获取新流量。

比如麦当劳甜筒，第二份半价，你会不会拉个小伙伴凑个单？

比如我今天去餐厅消费，原先我点了共 70 元，但是我看见消费满 100 减 20，于是我又点了一份 30 元的菜，最后我消费了 80 元。

商家这种满减活动，最终让我多花了 10 元，提升了我此次客单价。

隐性打折有什么套路？怎么用？

我们在做产品营销时，打折是一种常见的方式。不过，方式用不对，你打骨折也没用，越打折生意越差。

大家最熟悉的买一赠一、买二付一就是这种形式。

由于一次要买好几个同款单品，这种打折方式非常适合消耗型、具有“囤货”属性的产品，比如洗衣液、卫生纸、面膜等。

商家可以直接在商品上打上“买一送一”的标签，增加活动的吸引力。

赠券用的比较多的有：肯德基的优惠券、美团外卖的红包、滴滴打车现抵扣金券等。

送赠品这种方式，化妆品行业最为常见，比如买产品就送小样。

商家可以通过明确标出“赠品”价值，增加吸引力。比如“满 300 送小样”，换成“满 300 元送价值 150 元的小样”。

怎么样，是不是觉得送的产品很值钱，一心动就买了？

这种预付式消费不仅能绑定顾客，对于新开业的店来说还能快速回笼资金。

但是一般顾客会认为设定的充值金额过高，或者送的东西没有吸引力，不愿意充值。

比如理发店商家推出以下优惠活动：充值 1000，首单免 200。

顾客会想：我充了，这次就要花 1000，而且还被你绑住了，要一直来这里消费；我不充，这次只用花 200，那我还是不充了吧。

4）满减

5）单品特价引流

6）正当理由打折

最大型的打折节日比如：如双 11、京东 6.18 年中大促，全民参与。

完成某个任务的消费者才可以打 N 折。如，集够 N 个赞、发了朋友圈、微信步数多少步、支付宝的蚂蚁森林种了几棵数等任务。

会员打折就是要成为会员才能享受折扣。

比如我在超市买一件商品，普通价 100 元，会员价 90 元。因为我是会员，那我就不会感觉这个产品是因为质量问题而便宜我 10 元。

像亚马逊网站、Costco 超市等，都是在用这个“会员打折”的做法来促进用户的消费。

总结

1）简单来说，隐性打折利用了消费者占便宜的心理，文案中隐去“折”的字眼，运用心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜。

2）隐性打折有 6 大套路：“买 X 赠X，买 X 付 X”、“买赠”、“满减”、“充值送”、“单品特价引流”、“正当理由打折”。

3）正确运用隐性打折，能够提升客单价、产品销量，维持品牌形象，还能起到拉新作用。