5个方面聊聊：品牌跨界营销要怎么玩？（跨界营销方式有哪些）思维导图

跨界营销是通过多个品牌相互联合，最终形成“1+1>2”的营销效果，在如今已经司空见惯。但是很多的品牌跨界营销并没有什么效果，他们还只是停留在联合推广上，那本文主要聊聊如何进行品牌的跨界营销。

前段时间，六神花露水与RIO联合推出了一款花露水风味鸡尾酒，刚一发售便17秒被抢完，而且在社交媒体上不断被讨论发酵，着实赚了一波眼球，可以算是近期跨界营销中具有代表性的案例了。

跨界营销是通过多个品牌相互联合，最终形成“1+1>2”的营销效果，在如今已经司空见惯。但市面上大多数所谓的跨界，其实本质上还停留在“联合推广”上，并没有充分发挥多品牌合力，导致总体效果不佳。

今天就说下关于跨界营销的事儿。

一、跨界营销的目的

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。

如果你的品牌老化了，想要变得更受年轻人欢迎，那就可以寻找年轻人的品牌进行跨界合作；如果你的品牌想要更有技术感，那自然就可以找技术品牌跨界推广。

跨界营销能够加深你的品牌印象，并且为你的品牌带来新的元素，以找到营销的新突破口，带来新的活力、新的增长。

由于渠道的不同，每个品牌所能够覆盖的群体都有不同，跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。

这个原理其实跟公众号互推差不多，尽管是同一类目标人群，但对方品牌的渠道也许正能达到你的渠道盲区。比如网易云与农夫山泉的跨界中，网易云属于线上渠道，农夫山泉属于传统的线下渠道，跨界营销就能让两个品牌触及到以前难以触及的用户。

跨界营销更多的是作为事件营销来操作，有很强的快闪性质，这也意味着双方品牌会在短期内集中资源引爆市场声量，引发用户关注。

而跨界营销更注重的是内容上的新奇有趣，品牌之间的互补反差萌，就如开头所说的花露水风味鸡尾酒，能够通过话题引发自传播，有足够的噱头让大众讨论。

抢占用户场景在移动互联网语境下显得尤其重要，而跨界营销能抢占用户的使用场景，进一步争夺用户注意力。

依旧拿网易云音乐与农夫山泉的跨界例子来说，用户喝水的时候自然能通过瓶身联想到网易云音乐，而用户使用网易云音乐的时候，也会因为联合推广联想到农夫山泉。

也就是说，网易云音乐抢占了用户喝水的场景，而农夫山泉抢占到了用户听音乐的场景，突破了原有品牌的场景流量。

二、跨界的核心是“和而不同”

三、怎么选择合适的跨界品牌

四、常见的跨界手法

品牌双方制作定制款产品是最为常见的跨界形式，而这种定制款、限量款有时候更多是通过IP授权的形式来实现。

无论是亚朵酒店与网易云音乐、知乎等互联网产品的跨界定制，还是小黄人与OFO的跨界合作，还是六神花露水与RIO的跨界合作，实质上都是一种IP授权的定制。

跨界更多表现为一种事件营销，具有一定的时效性，线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。

近些年国内最为知名的案例就是，饿了么与网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。当然不仅是真正的快闪店，各种线下活动展示装置，快闪活动都是品牌跨界营销的常用手段。

跨界也可以是某一品牌方提供技术或资源进行活动推广或产品定制，比如：HM曾与CHANEL进行跨界合作，邀请CHANEL的设计师为HM设计衣服，这就是一种设计师资源的合作；比如：苹果手表与耐克联合推出的nike+手表，其中的技术合作已经非常深度。

五、值得注意的点