病毒式传播案例分析，“西瓜足迹”为什么刷爆朋友圈？思维导图

一、事件回顾

二、为什么会火？

西瓜足迹的目标人群是所有有跨城出行行为的人群，包括事物出行和旅行人群，几乎涵盖90%的“吃瓜群众”，受众群体具有普适性，也就是说是全民活动。

从参与门槛来看，产品的交互设计简单清晰，用户只需要手动选择自己去过的城市就可以，只要有跨城出行行为就可以参与，没有任何规则限制，参与门槛低。

传播对象覆盖面广，参与门槛低是引爆这次病毒式自传播的基础。

我在之前的文章《应用分享心理学，让产品快速自传播》里对用户的网络分享心理进行了研究，提出了一个分享心理动机的三向度理论，后迭代为分享动机的钟摆模型。

从分享心理动机来看，该小程序主要抓住了用户“自我记录”、“自我标榜”需求，同时提供了谈资（社交货币）利于朋友之间互动，也就是“培养和维护人际关系”。

我们来看看用户的声音：

病毒式自传播活动都有一些共同点或者应用的技巧，《疯传》、《自传播》等书籍有详细介绍，这里不做赘述。该营销事件明显应用了公共可视性和参与感。

公共可视性：该小程序最后生成的是一张图片地图，以图片的形式分享到朋友圈，配合地图和颜色，很容易被看到/观察到，可以更好促进公开讨论、模仿、分享，从而达到病毒式自传播效果。参与感：参与感的打造其实有套路可循，就是提供模板范式，鼓励用户参与进行再创作，从而达到自传播效果。比如典型的锤子手机“漂亮得不像实力派”品牌营销活动；QQ音乐“生成你的520歌词告白情书”等。

回到这个西瓜足迹的案例，这个小程序其实就是提供了一套标准模板，用户通过勾选城市进行再创作最终产出分享的图片内容，激发了比较攀比（互动），从而达到病毒式自传播效果。

病毒传播的三要素是病原体、病人、传播环境。如果传播的营销事件本身是病原体的话，那么传播环境就是指营销事件在何种时间和空间进行传播。

西瓜足迹主打的就是“记录”，用户的足迹与人生轨迹，选择了六一儿童节这样一个怀旧的节假日时间点来上线是引爆的最后的导火索。无独有偶，2017年6月，网易新闻+哒哒上线了一个《这是成年人不敢打开的童年》的H5迅速走红，也是利用了儿童节和怀旧的关联。