拼多多改造供应链的背后是什么？（拼多多等平台重塑产业链）思维导图

以前文提到的可心柔和植护纸巾为例，其能够在拼多多平台上走红，很大程度上得益于拼多多平台给出的生产3公斤装纸巾的建议，这一产品上的微调，让可心柔在上线当天就卖出了300万元的纸巾。

基于对用户消费兴趣喜好，不同地区用户消费习惯和偏好的不同，拼多多会对其平台上的商家提出很多选款和营销定位上的建议。例如拼多多会根据销售大数据帮助品牌分析市场空缺，并将相应商品模型提供给厂家，少部分生产后，给予基础流量进行测试。

而测试结果的指导下，拼多多还会基于更详细的真实销售数据，二次分析客户评价、点击转化、退款率等数据，从而为商家给出更精细化的改进方案，以及对于优秀商品给予更大力度的流量倾斜，最终早就百万单量级的爆款商品。

经过了几十年时间的发展，国内的制造业在很多商品品类上实际并不差于国外，大量的大牌商品实际上都是由很多国内成熟工厂一直代工着的。而依托拼多多的数据指导，这些产能能够转化为自有品牌，从中国制造转变为有自己品牌，同时能够提供给国人去处品牌溢价、质优价廉商品的中国质造和中国智造。

后端供应链的变革也离不开前端流量形式的转变，指导供应链厂商的数据某种意义上就是流量具象化和数据化之后的结果。作为电商界的后起之秀，拼多多的流量来源与传统的货架式电商大大不同。

依托于微信社交网络快速成长的拼多多，其流量的组织形式也天然的是去中心化的，相较于传统的货架电商，其流量获取成本更低。很多传统电商如今每个注册用户的获取成本都在100元以上，而对于拼多多这样的社交电商而言，个位数的有实际购买行为用户的获客成本都不无可能。

但不同的是，去中心化的社交电商流量红利虽然很大，但由于其主要依靠社交网络传播和组织购买行为，这也让很多品牌必须意识到口碑传播的重要性。因为在传统的货架电商时代，用户评价都是单向的，用户只能看陌生人的评论以判断商品的品质，但如今用户接收到的则可能是亲戚朋友对一个商品的推荐或者差评。这也使得这些品牌在供应链端必须变得更加注重品质。

三. 拼多多的未来在哪里？

这种用户需求对供应链的反向要求，也正在影响着拼多多的未来。

很多人将拼多多与淘宝总是放在一起比较，但实际上无论是从前端的流量运营方式，还是后端的供应链组织形式来看，拼多多就是拼多多，一个基于社交网络流量红利，以及人们对物美价廉的消费心理而产生的新电商形态。

拼多多将社交与电商相结合，让电商不再是流量黑洞，同时也让那些真正优秀的商品，可以通过社交网络传播开，获取更多的用户，让那些用户口碑不好的劣质商品被淘汰。如同其流量形态一样，这种对于商品品质的鉴别也是去中心化的形式，商户很难去通过删评论、买水军的方式去影响这一评价体系，唯一能做的就是生产符合用户需求的优质商品。

让好的商品自己会说话，这或许才是拼多多的现在，以及未来。而在这个过程之中，一些希望来捞一把流量红利的劣质商品经营者，与平台之间的矛盾，在这个去中心化自循环的社区还未完全建立起来之时，平台从规则层面对这些”害群之马“的限制和惩罚也就显得十分必要。

除此之外，在优质好货更容易被突出之外，拼多多未来也有机会成为中国柔性供应链的推动者，因为其相较于传统的货架电商，本身就带有一定的C2B基因，更容易让用户需求反向影响商家的生产过程，甚至更往前的产品定位与设计。

对于成立仅3年的拼多多而言，现在断言拼多多未来业态或许还太早，但已经拥有3亿用户，月活超过100万商家的拼多多已经逐渐成为了很多人生活的一部分。