产品一堆卖点，如何才能挖出打动用户的关键点？（如何找出产品的核心卖点）思维导图

公司要上新品了，马上要做营销推广，然后项目负责人把你叫过去，跟你说了一通这个新品上线如何如何的重要，老板是如何如何重视，一定要把营销、策划、文案这些给做好。

然后当你问及新品的详细介绍以及卖点的时候，他会自信满满的跟你高谈阔论一番，云里雾里地。

反正你只需要记住：这个新品很牛。

这个时候，你已经有点蒙圈了，然后他会给你一堆文档。没错，就是产品介绍，整篇整篇的文字，反正你也看不出什么重点，感觉遍地都是卖点？

接着，果不其然，他们会告诉你卖点一、卖点二、卖点三、卖点四，别急，还没完，卖点五、卖点六、卖点七、卖点八……

产品人员讲的是眉飞色舞，感天动地。

毕竟，自己做的产品，当然觉得哪哪都好，哪哪都是卖点，随随便便都能给你列出7、8个卖点。

一个产品，一堆卖点，想想貌似都能干翻全世界了！

但是，不管是做营销、做策划，还是写文案，大家一定要知道：“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“。

很多人习惯拿到产品卖点，就马上根据这些卖点做策划，写文案。效率很高，其实是在偷懒！

做产品的营销推广，毕竟不是自嗨，最关键是你的产品卖点确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

如果你仅仅是把一个产品的卖点进行罗列，新产品肯定很难打动用户，一方面目标太过于分散，另一方面用户也根本看不过来，记不住。

小编的建议是4个字：卖点集中！

你总是觉得你的产品卖点很多，每个卖点都很好。

但在推广过程中，还是要做到卖点集中，牢牢抓住能打动用户的1-2个关键点，其他卖点你可以用，但一定是协同。

当然，如果你的核心卖点确实有几个，你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推1个，同样集中突破。

那么，问题就来了，产品一堆卖点，你要如何挖出真正能打动用户的关键点呢？

我的方法一般是先列举再集中。

一般一个新产品出来，大家都能想出一堆卖点，一个碰头会都能争得脸红脖子粗，谁也说服不了谁。

你有你的九宫格法提炼卖点，我有我的思维导图法，你觉得这个好，他又觉得那个卖点好。

怎么办？

先收集再说，把产品部、策划部、品牌部、市场部等等，包括老板的这些卖点都整理，列举出来。

然后就是对这些卖点进行筛选，怎么筛选呢？重点说说这个部分。

列举了这么多卖点，不可能全都在广告中体现出来。这时候就需要思考，目标用户关心的是什么？

我们要把我们列出来的产品亮点，和用户需求结合起来，这个重合点才是能打动用户的卖点。

这里，小编给大家推荐5个靠谱，可直接落地的方法。

1、找大数据分析

2、找销售人员聊天

销售员基本是公司最懂产品的一群人，他们离消费者最近，每天都在观察消费者的行为。最关键的是，他们每天都在一线经历失败，汲取经验。

所以，你要说公司谁最懂用户，他们应该是首选。没事多和销售员聊聊，你的思路会马上打开。

多问问他们平时在和用户接触的时候，用户们最关心哪些问题，对哪些东西最感兴趣，最反感什么，给他们看看你列出的卖点，哪些是用户最关心的，排个序。

这样下来，又可以删掉几个弱卖点。

3、找竞品企业对比

4、找目标用户沟通

一是倾听他们的反馈，并做记录；

二是你要观察他们的反应：他们看到一个卖点是否突然来了兴趣？是否表现得比较开心？是否针对一个点问题变多了？是否会有明显的抵触？他是否想马上体验一下？……

经过大量的用户沟通后，你基本能判断出哪几个卖点是最吸引目标用户，留下1-3个。

5、动起来测试