文案怎么写，你的用户才会心动？（是心动的感觉文案）思维导图

文案之前，你必须非常清楚你为什么要写，还有你所需要的结果。没有一个确定的目的，你在文案上所花的时间就不会那么富有成效。在确定你的问题、目标、机会的时候，越详细越好。这会给你一个基础的起点。

比如：一个零售商可能需要提出至少5个市场营销策略，来增加产品在中秋节期间的销售量。

举例来说：假如有个餐饮店老板出2万块找你帮忙建设品牌，写文案。

如果是一般文案，思路也许是这样：老板的需求是提高营业额，那么就需要更多顾客到店，于是你开始构思，去想各种能够吸引顾客到店来的利益点。

最终出来的文案可能是：这个食物怎么怎么好吃，厨师什么什么手艺，环境怎么怎么优雅，很多人吃了都赞不绝口都说好。所以，最终的落脚点是，这家店很好吃很不错，快来快来！

这些能解决问题吗？

难。因为你连问题是什么都不知道。

有层级的文案，思路应该是什么样呢？

首先，你需要找餐饮老板提供近段时间的流水，看看利润分布和单天流水峰值，分析一下什么时间段客人多，那些菜品客人最喜欢。

你可能还要去这家店方圆5公里内，看看其他同行餐饮店的营业情况，它们是什么装修风格，产品有什么样的特色或特点，它们会在哪个时间段吸引客人，会吸引到一些什么样的客人。

再之后，你可以去餐馆周边几个小区走走，看看里边都住了些什么人，然后进行综合分析，整合以上因素进行文案创意。

不要忘记，所有文案的最终目的都是为了产生吸引，促进销售，而不只是创意它们，评价它们，实施它们。当然，这些都是后话了，在以后的文章里，我会逐一讲述。

一旦你的思路有绪了，你就需要考虑一下手头的主题。从尽可能多的不同角度看待手头的问题，运用你所有的感觉——视觉、味觉、听觉、触觉，运用所有能激发你创意的刺激物，写下所有的点子。

你至少要写出10个关于产品的文案创意，从最基本的开始。不要说时间太紧，时间不够。时间限制常常会给人带来压力，所以越是时间紧迫，就越要迫使自己在有限的时间内生出一些想法来，哪怕是匪夷所思、不切实际的，也不要去考虑。因为，它们会帮助你打开思路，抛弃所有壁垒。

文案说白了，就是你写的，给别人看，完成某种目标。但终极目标一定是促进销售转化。

请问，你写给别人看的，你是否觉得形同嚼蜡，毫无色彩可言？你是否觉得能够打动你？

你觉得你觉得你觉得。其实，你觉得好，有个鸟用？也许用户看了觉得是一坨屎！

所以写文案的要点就是要洞察用户，从用户出发，站在用户的角度思考问题——也就是大家平时都会讲的“说人话说人话说人话”。

可落实到实际中，多少人是真的在“说人话”？又有多少人做到了恰如其分的“说人话”，把话说到用户心里了呢？

如果是一般文案，思路也许是这样：要么长，要么短，拿给用户阅读，吸引用户关注。而有层级的文案，思路应该是什么样呢？

会认为文案除了阅读，更多的是让阅读变得简单，易于用户理解，从而由心动，促成行动。

如果按照这个思路操作，文案需要贯穿三个点。

第一点，你要告诉用户他们为什么需要这个产品，这个产品能够满足他们哪些方面的需求。你也可以在文案里直接给出解决方案，让文案和产品融为一体。文案必须指向产品，而且必须时刻指向产品。

第二点，你要告诉用户，我们能够满足你的需求，让用户相信你说的话。比如：你的产品可以带来哪些好处，让使用过这个产品的用户来称赞产品，跟产品的竞争者做比较，解释为什么你的产品比别人的更胜一筹。如果有相应的研究或奖项能证明产品的优质，你也可以写进去。

第三点，你要引出用户接下来的行动，让用户决定购买。比如：你可以将你想要传达的明确信息放进文案中，比如：语句吸引、产品优惠、额外益处等等，总之要让用户产生立刻行动的心理。记住：不要绕圈子，要将用户能看到什么、得到什么，直白清楚地传达出去。

只有找到精确的沟通方式，具备更大的说服力和推动力时，文案才能让人产生认同感，和用户形成共鸣。