如何打造一场刷屏级的微信裂变活动？（微信生态裂变玩法）思维导图

关于裂变的含义，相信不言自明，是很有效的获客手段，形式多样，而最流行的裂变玩法，则是不同时段有不同形式的，

在裂变刚出现的时候，更多的是基于微信群和公众号的分享型裂变，也就是强制转发，后来出现了拼团，再后来是分销，而最近比较流行的裂变玩法则是众筹裂变的形式。

关于众筹，本质定义是利用互联网方式发布项目并募资，特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。当然，这是把众筹看成了集资方式，其实众筹不止可以募资，也可以发起其他项目内容，因为众筹的动力靠的是项目创意或者发起者的光环，而传播靠的是不同个体间的共同认同和情绪化。

这显然是符合裂变的，于是，众筹裂变就成了裂变常见且流行的玩法之一。

不过，不同于以往的众筹，现在众筹裂变的玩法不再是发起一个未定的内容，而是一个成形的内容，只不过需要“邀请”好友来才能获得，而为了让这种“邀请”变得有人情味、接地气，于是才有了看似不同但实际没有根本区别的裂变玩法。

邀请、助力、集赞、积分、任务，等等都是一样的套路，都是众筹的变种。

那么，众筹裂变的裂变路径是什么样的呢？

可以用现在流行的公众号裂变路径来展示：

既然清楚了众筹裂变的种类，那么该如何打造一个刷屏级的众筹裂变活动？

这就涉及到裂变活动的设计。一个裂变活动的设计流程是：明确产品——设计路径——设计创意——效果测试。

明确产品

任何裂变活动都是为了增长，而增长需要推出一个活动或产品，这个产品的设计是第一步，而对于知识付费或教育类产品来说，内容是产品的核心。

设计路径

有了产品，就要设计清楚裂变的路径，而设计路径要从投放渠道、裂变载体和裂变形式入手，对于众筹裂变则是选择合适的投放渠道和裂变载体的即可。

完成了渠道、载体和形式的选择后，就可以画出用户的裂变路径。

对于设计路径，有四点是需要把握的，即分析案例、小白视角、复制迭代、组合玩法，做到这四点，一个有效果的裂变活动基本就能保证。

某裂变活动的用户路径

设计创意

所谓创意，其实是指裂变活动的对外宣传展示，也就是海报的设计和招简的设计。

关于海报的设计，这里不做详细赘述，附一张图仅供参考。

海报设计六要素

除了海报设计，课程详情页也要好好设计，这个可以参考学而思。

学而思英语课程招简H5

课程详情页的要素包括课程名称、适用人群、报名方式、老师介绍、课程介绍、课程大纲、学员评价、上课方式和常见问题。

某知识付费产品的课程详情页设计公式

有一点需要说明的是，无论是海报还是详情页，其文案一定要具有逻辑，符合用户需求，不然设计的再好看也是没有用的。

效果测试

裂变活动在正式推出前是要测试的，即在路径和产品、创意都确定好的基础上，通过不同的渠道、不同的海报、不同的文案进行测试，选择出效果最好的组合。

关于测试的内容，主要是渠道测试、海报测试、路径测试。

渠道测试即通过投放不同的渠道来计算转化率，通过转化率筛选合适的投放渠道。海报测试即准备不同版本的海报，以A/B测试的形式选择最优的海报。

三联周刊的不同版海报

路径测试即通过用户路径节点的一些测试数据，调整或缩短裂变流程，这里面比较重要的数据有很多，比如：进群率、扫码率、阅读率等等。

对于裂变活动最重要的一个数据是裂变比，即裂变量/启动量，这个数据不同的裂变形式是不同的，测试难度也不一样，大多裂变工具是可以提供这个测试的，包括海报的测试也是一样。

一般的裂变活动裂变比都在1以下，1.2-1.5都算是比较好的裂变活动，大于2的基本都可以在不同圈层实现刷屏。

通过以上三个测试，基本可以把裂变活动的效果做一个较为客观的评估，剩下的就是进一步优化和迭代。除了以上，还要寻找到合适的大号和kol，这也是至关重要的，因为裂变的本质是，圈外部渠道用户，做内部渠道下沉。

当然，每个人对于裂变的认识是不一样的，本文仅提供参考。

不过，无论是否想要做出刷屏级的裂变活动，有一点都是要注意的，那就是：你的活动、内容、课程、产品，一定要有价值，要为用户创造价值，如果做到了这一点，即使不刷屏也无憾了。