金融产品运营，不可不知的4大关键转化漏斗（金融产品创新与金融稳定的关系）思维导图

拉新是运营工作的基础，没有用户，谈何用户运营。渠道拉新需要讲究精细化，不然花了钱推广而来的用户质量不高，注册转化也不会高。目前应用市场金融产品多不胜数，流量竞争激烈，为了获客都想尽了各种运营手段，比如新手礼包、体验金、加息券等；互联网金融产品领域窄、行业热、获客成本贵、因此进行需要精细化运营。

金融产品衡量一个注册用户是需要其完成绑卡和实名验证，因此在用户下载APP后，还需要对新用户进行引导去实名验证。从产品设计上，需要思考如何减少用户注册到实名验证的步骤，减少用户流失；而从界面设计，要让用户觉得你是专业的。

金融产品多，竞争大，企业都在费尽心思去转化新用户；被广泛使用的是新手大礼包、注册送体验金、加息券等；在正确的节点将新用户活动触发给用户对于提高转化将有很大作用。其次要提高品牌知名度，让用户放下戒备心。

新用户很多是理财新手，可设置几款理财产品，通过文案的形式去告知新用户，其次增设一些理财知识的论坛版块，交流如何更好地进行理财产品选择，成为投资达人等；这样做可以增加用户对平台的认可度，有效提升投资转化。

用户完成注册和实名验证后领取的新手礼包通常来说有使用期限的，当新用户的新手礼包快过期时，运营者应该对其进行提醒，可以通过Push、短信、弹窗等等，目的是增强用户紧迫感和压力，提醒用户不要浪费了这些新手大礼包，赶快进行投资。

例如：用户注册成功，但是24小时内没有完成开户。我们可通过短信或者APP等通道给他发送一条消息，此时再衡量触达他以后的三天内，他有没有完成首单投资。而此时很有可能极大地提高转化率。

一个用户可能是同时使用多个平台的理财产品，对于有一定经验的投资手来说，无非就是想找到更好的产品进行投资。而对于完成第一次投资的新手来说，已经没有新手红包的吸引，运营推荐更好的理财产品，这样能让用户收益，用户为什么不留下来，继续投资呢！

用户选择任意一款理财产品的时候，都是需要手续费的；因此给予用户一些免手续费的券，继续给用户一点甜头，自然用户乐意继续进行投资。