不止于抖音，品牌布局短视频要掌握的20个常识！（抖音短视频营销概念）思维导图

抖音官方公布最新用户数据：日活超 1.5 亿，月活超 3 亿。加上快手，微视，美拍，秒拍等玩家，随着阿里和百度新入局，下半年短视频行业会更加火热。

不管时代怎么变，人总是要消费内容。从文字到图文，从音频到短视频，其实都是信息的不同载体。由抖音带动的短视频大战最大的贡献，是让短视频成为继文字、图片后，又一个全民意义上的内容消费形式。

短视频超级用户日均使用时长达 87 分钟，日均启动次数 6 次 （根据Trustdata监测数据）。品牌来说，我们不是要赌抖音能火多久，微视和快手能不能迎头赶上。重要的是用户习惯已经养成！重要的是用户习惯已经养成！重要的是用户习惯已经养成！重要的事情说三遍！

大部分互联网平台有两个属性：一种是社交属性，一种是算法属性。

算法属性的代表是今日头条。头条强调推荐算法，淡化社交关系，淡化作者和品牌，好处是算法在某种情况下对所有人平等，新账号也有机会做出爆款。缺点也很明显，效果不稳定和不可预期，既有粉丝关注属性，也有流量分发机制，有时候还会会出现限流。

社交属性的代表是微信公众号。对于运营者来说，好处是可预期，只要形成社交关系后，粉丝一定能有机会看的我的内容。微信公众号是 100% 的私域流量，粉丝的数量打开率有一个现成的比例，博主有非常强的动力做内容，进行商业变现。

说到短视频内容，不得不提MCN。MCN（Multi-Channel Network）机构是平台的短视频内容提供商，负责招募与培训达人，做达人经纪。

在直播时代，它们被称之为“公会”。通常，一个公会签约达人的数量从几十人到上千人不等。

短视频平台发展初期，公会的长触角延伸至各个社交平台，成为其招揽达人最重要的方式和渠道，也是争夺达人的急先锋。

在理想状况下，平台与MCN机构在行业中有各自明确的定位和角色。平台负责内容分发和提供流量，MCN机构为平台提供优质内容，双方以各自优势推动平台生态繁荣。但现实的状况是，面对优质达人与好内容难寻的焦虑，平台不同程度地扮演起MCN的角色。

MCN与平台是若即若离的同盟者，是竞合关系。平台依靠 MCN 招募孵化达人，尤其是长尾市场，但在时机成熟后，平台更希望将优质达人掌握在自己手中，无论是抖音还是微视。

抖音在 MCN 与平台达人签约上设置很多限制，并且很介意 MCN 签走平台的达人。抖音还曾尝试与平台达人签独家协议，自己做 MCN 。抖音在4月份已经停止对达人签独家协议，因为这项业务对抖音来讲投入产出比并不高：红人太多，运营实在管不过来。

目前抖音正在开放 MCN 官方认证，允许认证 MCN 签约头部红人签三方协议，首批已经确认了 20 家。营创实验室有合作伙伴在其列，需要的话可协助联系。

即便抖音目前在短视频领域如日中天，MCN 也不愿与单个平台绑定，更希望自己掌握主动权，如果抖音红利期衰败太快，他们会赶紧换平台。

品牌哪些情况适合找 MCN ？做营销策划的时候，你可以把 MCN 想象成短视频领域的“微播易”，它们手上有一大批网红资源可以定向推荐给你，而不用你一个一个去寻找网红 BD。

抖音直接的竞争对手是微博，并不是如今“碰瓷”打得火热的腾讯。

当平台流量红利期消失后，内容创业者们将会不可避免的向其他平台进行迁移。抖音崛起于算法推荐机制，也让内容创作者始终无法积累具有忠诚度的核心粉丝群体。

事实上，如今抖音上的达人们很多都意识到了流量分发完全不可控的问题，开始将粉丝关系沉淀到微博上。

目前抖音上的内容大致分为两大类：泛娱乐类和垂类。

垂类或者说偏 KOL 类的内容，像美妆、母婴、汽车等，需要团队有比较专业的知识储备，相对商业转化率较高，可能也是企业的机会。

虽然依靠算法推荐，抖音是需要大量 PGC 和强运营的产品：

算法推荐内容流程：内容理解 → 冷启动 → 收集用户反馈→ 扩散/消亡 → 长尾传播。

什么行业的品牌最适合开抖音号做营销？

从投入产出比看，快消行业排第一。虽然相对来说客单价没那么高。品牌入驻抖音要想清楚目标。是做品牌认知，还是直接形成电商转化？

如果是直接做电商转化，抖音粉丝转化率比想象中要低。抖音的影响力与粉丝转化能力并不成正比。究其原因，抖音是 Time Killer（打发休闲娱乐时间）占据主流的用户群，这群人刷抖音就是为了打发时间，跟逛淘宝看微博心态还是不一样的。

百万粉丝的抖音红人，如果能将播放量做到 60 万，平均订单数只有几百也是很正常的，并不比其他平台有优势；在部分帐号中，甚至出现了转化率低于行业平均水平的情况。垂直领域账号转化情况要好很多，如美食、旅行、母婴、宠物等。

什么内容会获得更多流量？

简言之，机器能理解、用户愿意消费的内容。因为平台的算法推荐是持续滚动和迭代的，同一时间有成百上千个 A/B 实验在运行。比较实操办法是，通过分析最近一周的热门内容辅助判断什么内容容易火。

哪些内容要避免？ 政治有问题、敏感词、作弊钻漏洞。 否则一旦被封掉，损失重。

其实不然，15  秒时间，用户随便刷，很容易就跳过。如何让用户从头看到尾，让用户记住品牌想要传达的内容，不是件容易的事。

企业做短视频的团队建议由 3 类人组成：内容编导类；品牌营销创意类；数据分析类。

一个是从编导属性建议什么样的内容更有市场，一个是从营销属性为传播出谋划策，另外最好还需要懂数据和算法的人，会分析某个平台最近7天的热门内容，知道哪些内容在平台上能火。

做内容的人不一定懂营销，做营销的人也可能不懂内容，懂内容和营销的人不一定懂数据分析。

哪些情况要避免：内容创作不稳定。

一方面，抖音在算法上会对内容有持续稳定输出的帐号加大权重，一旦中断，之前的累积清零，甚至还不如一个新帐号。以此来激励帐号不停的创作内容。

另一方面，抖音的流量本来就不稳定，如果再内容创作不稳定，品牌在抖音上的营销动作就彻底变成了一个“随机过程”，失去意义。

当我们谈抖音时，不止于抖音，而且品牌整体在内容呈现形式更新换代–All in短视频的布局和规划，这样，才会掌握主动权。任你几家平台如何变化，你们教育好用户，我来做我的品牌。