二手车拍卖的流程和技巧思维导图

1、前期准备，车友一定要查阅相关竞拍资料，了解车辆信息，选择几个自己的目标车辆，并自己进行预估价格。此外，如果是现场竞拍，还要带好个人证件，如身份证、暂住证等，另外要携带一定量现金，拍卖会中订金一般需由现金交付。

2、到现场或者网上参加竞拍前，还要同意相关竞拍协议，了解竞拍规则。

3、支付竞拍保证金，领取或查阅竞拍目录，并填写相关信息。

4、公开叫价竞拍。小i提示这里有门道哦，一会儿继续往后看。

5、如果成交了将签订交易合同，支付余款。如未成交则保证金全部返还。

6、办理过户、提车、售后等事宜。

要自己满意样车再竞拍，另外看样车也好在价格上有个相对准确的预估。最好带懂车的朋友去看，有几个部位特别注意下。

一是大梁。看看大梁歪不歪，歪的话要慎重考虑了，还有横梁和纵梁如果成色不一，则多半换过了。

二是排放的烟，如果排气管持续冒出蓝烟或黑烟，那么发动机系统肯定“奄奄一息”了。这种车至少要再跌1万元。夏天的话，排气管冒白烟也有问题，正常的应该是无色的。

三是后刹车，后刹车已经磨损到需要更换，那么这车子起码开了6万公里了。

每一次拍卖的车辆都不少。如果你真想买车，应该事先对车作一下全面了解，浏览之后，一个稳妥的办法是，选定几辆较中意的车，最好别在一棵树上吊死，毕竟拍卖有许多不可测性，选择多，成功的几率也多。

有了一个范围之后，再定下对里面每一辆车的心理价位。拍卖开始后，牢牢守住心理价位，心态一定要稳定啊!如果别人叫价高出了自己的心理价位，别盲目跟拍，否则即使拍到手，也会因价格太高而后悔的。

如果你心仪的那辆二手车，心理价位是8万元，而起拍价只有7万5，你不妨“飙”一次，一口气喊到7万9或直接上8万，这种喊价方法极具震慑力，先发制人，吓退竞争对手，成功率很高。

此外，还有一种喊法叫“后发制人”。竞争对手叫出一个价钱后，你故作镇定，不喊价，眼看拍卖师一槌子要砸下来了，迅速举手，喊出更高的价。这时候，竞争对手往往措手不及，还没想好应招，而你已经成交啦。