Zara营销方案成功思维导图

全球化的路上有很多竞争者存在，如GAP，优衣库，

潮流迭代快，设计师需要有更多的设计想法

需要更快扩张以和竞争者争夺市场

互联网的发展带来了新的营销模式

消费者对平牌的要求与日俱增

攻占青年市场

对标竞争对手

加大线上下合作

营造饥饿营销

减少折扣力度

“快速、少量、多款”的商业模式，把由设计到销售所需的前导时间大幅缩减

不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性

每一款服装的生产数量都非常小，顾客购买的积极性也会越发增加

在价格上采用的是低价策略。

在价格折扣方面采用少折扣策略。

ZARA自己设计所有的产品，在其公司总部有一个300人的商业团队，由设计专家、市场分析专家和采购人员组成“三位一体”的商业团队。 　　ZARA的每一个市场专家都要负责管理一些连锁店，不仅设计师要参与，市场专家、生产计划和采购人员都要参与到其中来。制定原材料采购计划和生产计划，监视库存的变化，分配生产任务和外包生产，跟踪货源的变化情况，要防止生产不足和生产过剩。