制造流行：用6个要点总结刷屏的传播套路思维导图

哪三家企业？

新世相、网易和三联生活周刊。

先看新世相，它发布了课程——新世相营销课，利用自己的品牌知名度，以及分销的传播套路，刷爆了营销人的朋友圈。

在新世相之前，网易已经抢占了人们注意力，其联合千聊推出的“网易戏精课”，率先打开了营销人们焦虑的水龙头。

在这之后，一直默默无闻的三联生活周刊，则利用同样套路引爆了更多人的朋友圈，让人们再一次陷入了“知识陷阱”里。

说实在的，相对于三联生活周刊，新世相和网易在营销界是出名了的。

前者制造了爆刷朋友圈的“逃离北上广”和“丢书大作战”，后者则打造了多个爆款产品和H5，一直是营销人们研究的对象。

那么，为什么新世相能多次创造出刷屏活动？为什么网易能打造出爆款产品？而三联周刊又为什么也会突然爆发呢？

这背后的逻辑，有一本书其实已经早早解释了，那就是《疯传》。

只要读懂了《疯传》，你也可以像新世相、网易们一样，获得制造流行的能力，甚至改变“潮水的方向”。

那么，《疯传》是怎么解释这些传播套路的？且随我一探究竟。

一、社交货币

卓越的产品会给人一种吸引力，让用户感觉自己高逼格、更优秀，这就可以转为社交货币，吸引更多关注，比如：iPhone。

除了卓越，非常规之事也可以制造许多意外、神秘，且可以有争议，这能够吸引人们的频繁关注，从而充当社交货币，比如新世相的“逃离北上广”。

人们为什么喜欢玩游戏？

这是因为游戏可以调动人们的参与欲望和比较心理，所以，如果在产品里加入了游戏元素，或者产品就是游戏，就可以充当社交货币。

这一点做的最好的就是腾讯，王者荣耀、跳一跳小程序等游戏之所以会大火，就是游戏可以充当社交货币的作用。

通过放大产品和服务的稀缺性和专用性，打造给予用户的归属感，是制造社交货币的又一良方。

近来被频繁提到的一个词叫“超级用户”，其本质就是要打造专属感——因为这是站在用户角度设计产品的思维，所以也叫做超级用户思维。

因为只有超级用户认可你的产品，才会对你的产品产生归属感联结和身份认同，反过来，超级用户也会因此有兴奋感和骄傲感。

用《疯传》的话来说就是：

高频是诱因最主要的特征之一，可以是人在某个时间的高频特征或高频行为。

送礼就是高频的行为，而脑白金因为与其关联，才创造了“收礼只收脑白金”的销量神话。

网络热点也符合高频的特征，杜蕾斯因为什么会成为追热点的行家，就是因为高频，一有热点就追，既导致人们总想看它的文案，也让品牌得到有效传播。

除了高频，专一也是诱因最主要的特征，因为诱因选择要结合受众的生活环境、感受、体验、场景等。

江小白这个品牌其实就符合专一的特征——它只和年轻人的社交场景结合，当年轻人一起吃饭喝酒时，就会想起和饮用江小白的白酒。

三、情绪

四、公共性原则

从产品角度出发，打差异化，提升辨识度，实体产品如不一样的外形、包装、颜色，服务产品如名校师资、教研体系。

从广告宣传角度出发，增加曝光率，让品牌频繁出现在人们的生活中；比如：线上线下狂铺广告。

当然，人们偏爱传播积极信息，回避共享消极信息，因此在宣传上要进行特色塑造，结合用户场景，注意时间地点频率等因素。

当然，提高产品的可视性，不仅提高购买，还可以让用户在使用产品时进行免费宣传；所以，可视性有时也可看作是社交货币的一部分。

五、实用性

所谓分享获利，即用户转发就可以获得收获，比如：分享免费听、得优惠、拿礼品的等，甚至是分享得红包，比如饿了吗每次下单后的裂变红包。

如果产品本身实用价值是可以促使用户自愿分享的，比如：有用户想表达但不能或不敢表达的内容，或提供了实用的工具、知识或资源。

但这会有一个问题，就是用户会想办法不让人发现他的分享，或者短期分享后就让分享的东西消失。

而之所以会这样，是因为“人们倾向于分享他们见到的能对自己有益的事物”。

换句话讲：即使有利益诱导，用户也会精明地不去分享主观认为无意义的东西。

所以，要想利用实用性促使人们分享，必须多加打磨产品的使用价值，引导用户自愿分享传播。

这一点更多地应用在公众号文章上——因为文章标题的设计显示实用性，文章内容本身也具备实用性，自然会促使用户主动转发。

拼多多就很好地利用了实用性原理，其发家的拼团和砍价，就是以省钱为分享点，让用户认为和好朋友一起捡便宜很划算，有时还能增进友谊。

六、故事