如何避免“裸奔式”营销？4个方法教你巧借背书思维导图

请明星代言，是营销界最常用的背书方法。因为明星是个好东西，不仅能转化他的粉丝，利用他的影响力，而且合适的明星形象，还能直接连接并建立起产品的形象。问题是，该如何选择合适的明星？热度高的流量小鲜肉，就一定合适吗？

从二手车行业就可窥见一斑，几乎没有二手车平台选择流量明星做代言，TOP平台里，瓜子请了孙红雷，人人车请了黄渤，优信请了莱昂纳多，没有一家选择用李易峰，Angelababy等当红流量。

原因在于，二手车行业是个极度缺乏信任感的行业，非标品、价格不透明、高客单、信息差等固有行业属性，让用户在一开始总是充满质疑，保持警惕观望的心态。而请明星，是因为平台要借明星形象中的“可靠”、”值得信赖”这些特质，来做信用担保。背书一词的本质就是提供信用担保，明星用自己多年积累的影视形象为其所代言的产品背书，二手车平台也希望用户把对明星的信任感转移到平台上。

同样的道理，居家用品行业，也较少用当红流量明星代言，广告主们偏好选择马伊琍、刘涛、孙俪等大众形象中贤妻良母型的明星。这也是因为品牌方要借明星形象中的“贤惠”、“勤劳”，来为新上市的产品做背书。

总之，新产品或新平台借明星形象来背书，一能圈一波明星粉丝作为产品初期用户，二能用明星的影响力迅速打开市场知名度，三还能借明星形象建立用户信任感，树立产品形象，可谓是一举多得。缺点就是明星代言略贵，对预算有限的公司不友好，那么请明星“推广”、“站台”或者直接买明星的照片使用权也是替代方案，价格会划算很多。

2012年天猫正式成立时，就集中资源大力招商，来吸引品牌商的入驻。2018年拼多多上市后，同样开启品质迭代之路，与天猫争夺品牌资源。

社交关系催生了熟人经济，营销也在借助社交关系的背书，迅速打开熟人市场。

微商在朋友圈卖货，就是在借助自己原有社交关系的背书，而以拼多多为代表的社交电商平台，则是在借助其3亿用户背后的庞大社交网络。其实，以社交关系为核心的营销方式，微商不是首创，拼多多更不是。早在线下的营销时代，“朋友推荐”、“亲戚推荐”就以口口相传的方式，不经意间利用着社交关系的力量。

那么，为什么朋友推荐有着这么大的魔力？首先，我们对朋友有着天然的超强信任感，其次，在我们想要拒绝一个朋友的推荐时，总是于心不忍。在社会心理学著作《影响力》一书中，作者就举了美国特百惠公司利用朋友关系营销的例子。

在20世纪50年代的美国，一家名叫特百惠的公司创造了家庭聚会”的概念，整个聚会由女主人主办，她是在场所有人的朋友，在聚会过程中，她向所有朋友展示特百惠的商品，而每卖出1件她就能够从中获得提成。

不可思议的是，朋友们完全知道女主人能从中获利，但是下一次却仍然无法拒绝聚会的邀请。特百惠的这种家庭聚会，风靡了100多个国家，平均每2.5秒就举办一场。这种利用社交关系背书的营销方式，也让特百惠成为享誉全球的品牌。

今年8月末子弹短信火爆一时，一部分原因也在于它的投资人是罗永浩，投资人知名度高，连带着其投资的产品也获得了广泛的曝光和一定程度的信用背书。

除此之外，一个新的创业公司，它的投资人如果是红杉资本、IDG资本等TOP创投机构，那么不管是在产品针对受众的市场营销上，还是争取在下一轮的融资上，都是强有力的背书。再比如，在各互联网金融平台里，股东背景中包含国资成分、银行资本成分的，相对来说会更容易获得用户的信任，这也是借股东背书的应用。

总而言之，营销不管是借助什么类型的背书，根本上是为了获得信用担保。

因为受众很容易对新产品产生好奇，却很难对新产品产生信任。通过借助各种背书，我们能在一定程度上打消受众心中的顾虑，降低获客成本。裸奔式营销的缺点在于，它无法取信于受众，所以在营销上事倍功半。

最后，言而总之，做人不能裸奔，做营销也不能裸奔，让产品穿好背书再出门搞营销吧！