市场处处有商机思维导图

从市场的“边边角角”捕捉商机

边边角角往往易被人忽视，而这也正是企业可以利用的空隙。企业，尤其是小型企业，要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角，科学地运用边角，另僻蹊径，做到人无我有，人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。日本东京有家面积仅43平方米的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块有几百万平方米的山间土地，对这块土地，其他不动产者谁也不感兴趣，因为这块地人迹罕至，无任何公共设施，不动产价值被认为等于零。然而，这家公司老板渡边却认为，城市现在已经人挤人了，回归大自然将是不可遏止的潮流。因此，他毫不犹豫拿出全部资产，又大量借债将地买了下来，并将地细分为农园用地和别墅用地，而后大作广告，其广告醒目、动人，充分抓住山地青山绿水，白云果树特色，适应了都市人向往大自然的心理，结果不到一年，土地就卖出了4/5，净赚了50多亿日元。渡边的成功正是因为他抓住了别人不屑做的 “边角”生意。这也是正如他所说的：“别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没人跟你竞争，所以做起来稳如泰山，钞票就会滚滚而来，重要的是，捕捉住机会。”

从市场细分中捕捉商机

市场可以细分为多个小市场，企业通过对市场的细分，可以从中发现未被满足的市场，从而也就捕捉到了发展的商机。麦当劳快餐公司被人称之为“最能够着眼未来的饮食企业”。麦当劳的成功就在于他能够不断从细分市场中捕捉到商机。例如，在美国，麦当劳最早针对单身贵族和双薪家庭这一细分市场，为愈来愈多的单身贵族和双薪家庭提供早餐；在中国，麦当劳针对儿童这一细分市场，充分抓住院中国独生子女娇贵的特点，搞起了所谓“麦当劳儿童生日晚会”等促销活动，并取得了成功。

从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机

研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是企业捕捉商机的有效方法之一。美国的罗伯梅塑胶用品公司自高特任总裁起，其业绩增长了5倍，净利增长了6倍。罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于采取了积极参与市场竞争，“取竞争者之长，补竞争者之短”的方式。在竞争对手达普公司开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究，认为竞争对手达普公司的产品质量虽然好，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。于是，对其加以改进，开发出了性能更好，价格更低，又能节省存放空间的塑胶容器。就这样，在达普公司及其他公司还未看清产品问题的时候，罗伯梅公司却已将之转化为极其重要的竞争优势了。

从市场信息中捕捉商机

市场信息对于企业来讲，意味着商机。如果企业经营者具有敏锐的信息洞察力和敏感的信息头脑，就能捕捉到发展的商机，超前占领市场。1982年，美国政府取消了电话电报公司的专利权，允许私人随便购买电话机。在此之前，美国政府规定电话机只有由美国电话电报公司向用户出租而不能向用户销售，私人购买电话机是违法行为。旧规定的取消，使美国8000万个家庭和其他公、私机构一下子成为电话机的潜在买主。香港厂商从报上了解这一消息后，闻风而动，立即将原来生产电子表的工厂转产电话，几乎在一夜之间，香港成为一个无处不生产电话机的电话之港。大量的香港产电话机涌向美国市场，出师大捷。1983年这一季度，香港电话机出口达1.86亿港元，比1982年同期剧增近19倍之多。与香港厂商同时看到这一信息的企业，何止千万，但他们都没能争分夺秒，抓住商机，而被香港人捷足先登，失去了发展的商机。

从市场发展的趋势中捕捉商机

市场总是在不断发展变化的，企业经营者要善于从市场发展变化的趋势中，捕捉发展的商机。我国已成为世界上老年人最多的国家，60岁以上的老年人口已达1.34亿；并正以每年3%的速度急剧增长。与此同时，我国老年人购买能力也相当可观，目前我国老龄产业每年市场潜在消费能力高达3000亿元。中国老年协会负责人指出，与发达国家相比，我国老龄产业只能说是刚刚起步。目前我国老龄商品主要以老年保健营养品为主，其他老年人专用品开发得很少。我国的老龄产业整体上还处在认识和起步阶段，不仅规模小、专业水平低，生产的产品和提供的服务种类少，对市场的占有份额也小。这意味着“银发产业”前景广阔，大有可为。

从市场的潜在需求中捕捉商机

一般讲，市场需求具有梯度递升的规律性。因此，企业经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。在日本，大多数人居住在城市，而且大多数城市居民又是在拥挤的工厂或商场、办公楼内工作，在这些不如大自然舒畅新鲜的环境中工作和生活，能多吸几口新鲜空气已成为人们潜在的需求。一些有眼光的商人敏锐地捕捉这一发展商机，于是把大自然的新鲜空气灌到瓶里，拿到城市去出售。这种几乎是无本生意的买卖果然十分兴隆。后来这种大自然空气又被发展用于登山时使用，销售更是倍增。

机不可失，时不再来。商机无限，贵在发现。在充满迷雾的市场上，偶然性随时可能出现，但不是每一个企业经营者都能捕捉到商机，创造奇迹的。这正如一位专家所说：一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而且因为他们有一双慧眼，善于捕捉幸运。