消费者面子消费的特征与营销策略思维导图

面子消费的10个基本特征：

策略1:开辟送礼市场

将产品与送礼挂钩，使一些产品的销售创造了高峰，如三株口服液(1995)、商务通(2001)、脑白金(2003)。各种节日、红白喜事的礼品:典型的有月饼、兰罐曲奇、酒、烟;低端市场拓展的礼品有:金福米、金龙鱼油、方便面、乳品等亲情关系礼品:保健品、美容品、健康食品、鲜花、蛋糕、玩具，

策略2:以个人化礼品突现尊贵体面或地位

署名礼品；定制特制礼品

策略3:用礼品包装争取更多的销售和利润

普通日用消费品特制成礼品装，将商品变为礼品，如酒、糖果、保健品等。单一特殊包装 应对礼品细分市场的需求改包装，礼盒要好。如不同的数量、大小，感觉与外形 心理定价而非成本定价,相应的价格获利更大。由于品的心理价值大于实用价值，为产品的定价赢得了非常可观的空间，广告费、促销费用、渠道的空间都更大。综合礼品包装，如相关礼品捆绑， 如节日果篮、新天葡萄酒与品牌衬衣共置一礼盒

策略4:开拓礼品大市场

与美国等相比，中国的礼品市场无论规模、销售额、还是礼品类别、种类款式等都偏小偏少，而中国的面子消费巨大，因而礼品制造及礼品公司大有发展空间。为发展商务客户关系，对公关礼品或商务赠品有很大的需求，从送年历到送时装、手表、各种卡、手机---,甚至手提电脑、商务车；各种促销SP礼品,事件行销礼品；机构单位团购；

策略5:广告投放集中在节日

国际品牌"兰罐曲奇"多年来一直只在大节日(圣诞、元旦、春节、中秋)投放广告，国内"脑白金"的广告也集中在节日前后为主。

策略6:礼品市场是打假重点

由于面子消费中消费者者与使用者高度分离，购买者关注体面远胜过关心质量，所以假品牌假货容易生存泛滥，且失去消费者监督投诉之渠道，也因为如此，礼品市场中的打假更应列为政府市场监管之重点