广交会，新手拿下30万美金订单思维导图

我们是自己开车去的， 因为带的样品太多了，索性人和样品一起拉过去了。在途中经历了一件很恐怖的事情，一直开在我们前面的几辆车，由于超车失误，撞在一起，小车被大车撞飞，撵得粉碎，里面的司机身体都被撕碎了，血肉模糊，这是平时只有电视里才能看到的情景，现在居然真实地发生在我们眼前，还好我们死机刹车及时，否则也是一样的命运。看完后一直心有余悸，老板安慰我说：“没关系，我们这叫大难不死，必有后福。”

经过16个小时的路程，到了广州，睡了一个不是很安稳的觉。第2天就开始准备摊位了，我们是在流花馆的10。4B26，好象整个展馆就我们带的东西最多，9个特大箱子装得满满的布吊卡和样本，都是连夜做出来的新产品，新花型，两个人摆了一天，满头大汗，然后又多增加了5盏照明灯，看了整理完毕后丰富漂亮的摊位，心里满是成就感。

没办法，只能跟在后面排队。我的接单故事在这里就正式拉开了序幕。

我走到了队伍的后面，突然看到了3个老外，其中一个盯着我手里拿的临时样品布，另外两个在左顾右盼，我预感到，他们似乎对我手里拿着的布样感性趣。于是，迎了上去。

“May I help you?”

老外见了我直接就问，外宾有没有专门通道，也要在这里排队吗?实际外宾是有专门通道的进展很快。但是我为了和老外多聊几句，建立点感情，我就故意说。

“Oh, it’s very pity, all the people who want to get in must wait here,I like your mustache, where are you from?”

就这样，他们也乖乖地排在这里和我攀谈起来，经过询问，得知他们是迪拜一家大型连锁沙发厂专门采购沙发面料的采购商。正中下怀，怪不得有一个客户一直盯着我手中的沙发布看，终于到了我发挥的时候，我开始在和客户聊天的过程中，不经意地推介着自己的商品，我感觉推销地太直接客户会过于敏感，我就借广州人多拥挤，气候热打开话题。慢慢谈到他们的家庭亲人，原来每个人都不容易，在外面奋斗都是为了自己的亲人过得好一点，其中一个叫jokee的老外还给我看了他儿子的照片，我一面称赞他儿子长的漂亮，我喜欢得不得了，一面隐约表达出自己出门在外家里牵挂，很想在广交会做出几个单子的真实想法，可能，他们也是动了恻隐之心吧。

当他们跟我询问价格的时候，我给他们了一个相对低的价格，并且说：“If you want the fabrics for this price, you must give order now ,because the rate of USD is going down everyday, I don’t know tomorrow whether I will lose money.”

不过商人毕竟是商人，唯财是图，他们拿着我们的样品借口有点事情马上回来，实际我知道他们是去对比价格。但我还是怀有希望，因为我们是自己工厂生产的，长期一直保持薄利多销的方针，对于雪尼尔提花布和烫金绒布的价格，江浙一带没几家比我们便宜的了，而且我们的质量把握的也很严格。

后来的一下午很多客户来询问，交换名片，剪样布。终于在快闭馆的时候，出现了熟悉的身影，Jokee和他的2个朋友们再次出现了，这次他们什么都没说，直接就同意签单了。我简直就不敢相信自己的眼睛，第一次，7万美金的定单就来的那么快。我觉得这些客户很有潜力，于是和老板商量请他们吃饭，老板同意了。

出馆后，因为客户要求先洗澡，于是我们先开车送他们回了宾馆，他们在里面洗澡，我们就一直在外面等着，他们洗起来好慢，我就无聊在宾馆周围徘徊。突然遇到了一个人，似乎是传说中的酒店客户游击队，他拿了好多样本，于是我决定走过去看个究竟。

为了能套出最真实的面料价格，我从本本里找了张没啥希望的日本客户名片，用了几句不标准的日文跟他说：“あなたのことを見て私にはファブリックですか?これは私の名前カード”。

他立刻说：“sorry,can you speak English?”

于是我就大胆地用 英语 和他说了，嘎嘎。得知他的价格高出我们很多，于是，我让他守在这里，告诉他等下有3个国外面料采购商经过，你可以去推销，对你是个很好的机会，那个游击队对我感激万分。

我立刻回到了车上，想着等下游击队免费为我提供的演出我就想笑出来.

晚上吃饭的时候，喝了两杯小酒，老外果然说出了我们价格低的真心话。于是，我跟他们说，明天我还会推荐你们几款更新的产品，我临时打电话回公司，让他们随便找几个新样品快递到了酒店。

这几天。Jokee他们一直没事就来我们摊位，我们买了很多小吃给他们吃，可能是客客相吸。有他们在，好象其他国外采购也爱过来凑个热闹。

想起了其中最搞笑的一件事情，有一个埃及的特胖的客户来选布，选好了一个，我们起定量是每种颜色最少500米，结果他只要每种颜色200米，这样我们很难做，但又不想损失这个直接的客户，于是，我让他过来，我说我要跟你讲个事情，这是秘密，必须我贴着耳朵讲。于是，他就把耳朵凑了过来。

我跟他说：“I like your stomach,If you let me to touch for 10 minutes,I will allow 200m，otherwise 300m。”

结果那个胖子被我的话乐得前仰后合，最后每种颜色下了 300米，结果我还是趁机摸了下他的肚子，然后跟他说，“I gain a lot now。”

晚上，Jokee他们请我们去一家叫做sultan restaurant 的土耳其餐厅吃西餐，终于感受了一回异国的刀叉吃法，感叹价格昂贵，还好不是我付钱。

晚上我去网吧，查了几首 阿拉伯语 的民歌，和他们地区的风俗习惯。我感觉Jokee这几个客户还没结束，必须在有限的时间里获取最大的定单。

他们有一个叫mathpoor的人很能喝，这是我第一天就看出来的了，我去敬他，其实我酒量还是可以的，但我假装喝点就晕。然后mathpoor让我喝，我就说明天还要参加展览不能喝太多，我们公司给我的指标我还差14万美金没做出来，要明天好好做。

这时候mathpoor突然跟我说，你要是能喝掉这瓶红酒，我给你14万的定单，原来买的布，每种再要2倍数量，我假装犹豫很痛苦，其实暗自庆幸，一瓶红酒一下就解决。

到了第2天，我们开车接他们去摊位，对于mathpoor昨天晚上的事情，他好象现在有点不情愿了。于是，我直接跟他们说，我们为了给你们尽早出货，昨天晚上的14万我已经电话通知去生产了，放心吧，产品质量绝对好，今天晚上带你们去更好的地方玩。

Mathpoor见我们都这么说了也只好说OK。

整个广交会光是这3个老外的单子我就跟了21万美金，再加上其他一些小单子总共30万美金当场签定，虽然对高手来说不算什么，但是对我自己已经很满足了。同时，我们老板现场也签了很多单子，具体数字他不告诉我。

以上是我这个新人的广交会全记录，希望各位老鸟多多指教!谢谢大家支持!