一个业务员的提成方案思维导图

说是经理呢，主要是业务上的一个指导的权力。因为我的业务较熟练。公司的业务流动较频繁，去年下半年同时走了两个，后来又招了新的。招的人的表现一方面不如人意，另一方面我们老板喜欢招外表看起来很老实的。可是往往这类人的销售意识比较差。我要带新人，给他们老客户的订单去跟。老板好像很相信他们可以培养出来。结果都不如人意。

说的有点远了，感觉有好多要说，不过我在班上呢。其它的可以根据各位的评述来交流。

促使我写这个帖子的原因是这样的。老板制订了新的提成方案，要和我以及其它两个经理讨论。我本来要将新方案传上来，可是是EXCEL的，我不知道如何上传。其中主要如下：

我刚来公司的时候，是外贸业务，老板讲的是毛利润的10%提成，第一年的提成我没啥意见，给了我31000，其中27000左右是提成，4000左右是跟单采购等的奖金，因为第一年确实做了很多工作。去年公司的销售额是145万美金。

今年公司的销售额是274万美金，回款是245万美金左右。销售额增长了89%左右。我的提成是46000。这也正合了老板的公司销售翻番，但提成不一定翻番的话(我当时听他的话就有不好的预感，结果真是应验了)。

再说说其它吧，我们公司是2004年7月注册的，2005年发生第一笔业务。刚开始才3个人，后来逐步扩大(不过业务扩大的速度没有人扩大的速度快，呵呵)。也正是因为这个过程(从小到大)，好多东西需要理顺(可就是干理不顺)，去年弄了ERP软件(3万块左右的)和ISO9001的认证。

这两个工程都把我们搞得筋疲力尽。我认识到的原因是他本身就很随意，总是破坏 流程 ，那岂不是很难让我们做?