谈判者---千万不要以为签约就是终点思维导图

1.从一开始就要牢记最终目的。谈判团队在做准备工作时，应该做一个“事后看问题”的简单练习，想像一下交易合同签订了12个月之后你会遇到的各种各样的问题。

2.帮助对方做好准备。谈判的另一方也必须做好准备，才有可能达成一项切实可行的交易。一些谈判者认为，可以通过让对方措手不及来取得优势。但是，出其不意之所以能使人占到便宜，在于对方还没有对一项提议进行全面深入的思考，所以会错误地做出某些承诺，而倘若对方有更充分的准备，就不会这样做。在任何需要长期合作的交易中，错误地做出承诺对双方都有极大的害处。

3.将协调一致视为共同的责任。倘若对方内部的利益不一致，他们就不能全身心地投入工作，这不仅是他们的问题，也是你的问题。对谈判对方可能在协调一致方面出现的问题视而不见，是联盟关系破裂的重要原因之一。

4.保证信息的一致性。复杂的交易在执行阶段需要很多人的参与，因此一旦签订合同，谈判团队就必须及时向所有人员通报交易的条款、谈判指导思想，以及为了达成最后的协议所做的取舍。如果将合同交与各个执行团队时不做任何解释，听凭他们去独自理解，那么各个团队对交易目标、谈判者的意图都将形成不同的看法。

5.将谈判当做一项业务 流程 进行管理。你可以把规范的谈判准备 流程 和谈判后的评估结合起来。