精明商人要像我的欧洲客户学习思维导图

那次 广交会 回去，K就下了20FT的单子。是我全程跟踪的，打样，确认样品，跟单，订船。那时其实一点也不了解他们公司，K并没有在交易会上谈任何关于他们公司的事情，那时的我，只知道接单是件快乐的事，并没有过多的去主动了解关于客户以及他们公司的任何信息。

第一个单子顺利出运后，已经是年底了。过完年开始上班，K的第二个单子又来了，是40FT。这次K试着搞价格了，几次轮流之后，我们稍做让步，第二个单子又顺利出运。后来我知道，我第一次遇见K的那次交易会，也是K第一次来中国，可能情况并不了解，第一次他会觉得我们的价格那么便宜，所以一回去就下了单，没有谈任何关于价格的事情。第二次他试着讲价，发现原来价格还可以再低。曾经很后悔那次给他让价，但是终究K会明白的，中国的企业就这样，你低他更低。就象现在，K每次来交易会，合做的工厂都会报比我低的价格给他，但很让我欣慰的是，K是个诚信的商人---虽然他知道工厂的联系方式，而且工厂我带他去了好多次，工厂也报过价格给他，但至今，他们从来没有主动联系过工厂，而且是把单子一直给我。

其实第二个单子出运前的 广交会 上，我们又见面了。K谈起了第一个单子的产品有一些小问题，想让我们在第二个单子上给他点折扣。经过核查，问题确实存在，所以我同意了。从心里讲，还是很感激工厂那时给我们足够大的空间去发挥，可惜后来这个工厂让一帮人搞的乌烟瘴气。

从交易会上回来，我已经想着辞职了。鉴于一些工作上的事情找不到合适的人选，就一直拖到了6月。我整理完手头的事情，把已出货的货款都要了回来。然后发邮件告诉所有的客户自己要离职了，由同事负责接替我的工作。

在此期间，一些客户发邮件问我以后的打算，一些发邮件说一些祝福的话，一些发邮件表示希望以后继续和我合作。这么些可爱的客户，不管是不是真心的，总是让人感动的。连那么挑剔的一个香港女人HELLEN都那么惋惜我的离去。

而K公司和另一个欧洲客户则要去了我的私人邮箱和手机号码。

那时最大的愿望就是回去后能好好休息，顺便推广下自己的产品。其实并没有合适的工厂，虽然同行中的工厂大都知道，但是不管是大型的，中型的还是小型的工厂，我觉得适合自己才是最好的。客户方面，由于原来工厂在同行业中比较有名气，所以认识了许多许多这行业的客户，有些从来没有下个单子，但彼此都会有些认识。

大概是那年的8月份，K公司便和我联系了。我给他介绍了这个行业中的工厂情况，另外表示如果他们想参观工厂，我可以带他们去。K是个非常谨慎的人，他是给我了足够的信任，从后来的交往中，我知道他们当时并不是那么了解中国，并不知道中国的实际情况，他们是因为信任我，然后才同意让我安排参观一些工厂。

给K看的工厂是以前一个同事介绍的，K很满意他们的产品，质量比得过我以前工厂的产品，但价格却便宜了许多。当时没有那么多的经验，在K和工厂之间充当了 翻译 ，一点都没为自己考虑。呵呵，但也正因为这样，可能让K更加的信任了。

K在看工厂的第二天就给我40HQ的单子，我很欣喜。但是利润却很低，当时真的连报价都不会报。我当时也很坦白的告诉他们，因为我刚开始自己做，很多东西都不懂，要K多教教我。翻译说完后，K还很郑重的点点头。

那次，我们一起工作了3天，看工厂，找一些新的产品。K也给我介绍了他们公司的情况，他们原来是很大的工厂，但因为种种原因，现在都想从中国进口，然后销售。K说他们有自己的销售渠道，有自己专门的设计。在送他们去机场的路上，翻译说： M， YOUR CITY IS VERY NICE ，JUST LIKE YOU.