进出口中正确报价的解析思维导图

1、 日本公司技术有特点，但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场，也适合中方需要。

2、 清洗工序主要为塑料槽、抽风机一类器物。烧结工序主要为烧结炉及辅助设备。切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封装设备和控制仪器。打印包装主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。

3、 技术有一定先进性，稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。

(一)报价条件的解释

(1) 货物费的解释：方法：编织法(详细设计货物各项构成及取数的解释方法)、概括法(以条、块、类的方式介绍货物构成及取数的方法)、惯例法(以广为人知的行业惯例来作价格解释)。

(2) 技术费的解释：原则：提成式(从技术受让方的获利中提取利益作为计价原则p=年产量Ⅹ单价Ⅹ利润率Ⅹ提成率)、折旧式(以自己的投资回收来计算技术费总额的解释方法p=年投入研究费Ⅹ年数Ⅹ折旧率)、补偿式(从受让方的产品进入市场后，便减少了转让方的市场占有率，亦减少了营业收入，因而要求受让方给予补偿的解释方法p=受让方年产量Ⅹ年数Ⅹ市场占有率Ⅹ单价)。

(3) 技术费用的解释：承包式(以某一固定金额或固定服务量来保证达到预定水平的目标，无论有什么意外均由提供技术指导方负责)、计时式(以实际服务量的大小来计算技术指导的服务费)。

(二)报价条件的评论

(三)讨价

(四)还价

(五)讨价还价

(六)妥协

①转让费的解释：卖方采用提成式的解释方法，该方法以受让方(中方)的营业额为基础，无论中方是否盈利，盈利大小，日方均有稳定收益。显然对日方十分有利。

②设备费的解释：卖方采用概括法的解释，对卖方来说该方法具有简明紧凑、保护性强的优点;对买方来说，易于了解，但不易攻击。

③技术服务费的解释：对技术指导费采用承包的方式，日方安排工作方便，其中对培训费采用人数与时间量的方式，对其实习安排有利。

④备品备件的解释：对备件未做解释，在备件的题目上居主动地位。总之，可以看出日方的解释是很巧妙的。

(1) 印象式评论：比较法：对方技术与其它公司相比没有什么特色，设备型号基本相同，但价格水平却很高，未体现任何优惠。