国际贸易中的佣金问题思维导图
国际贸易 中经常会遇到向国外支付佣金的情形，比如在委托国外销售代理或直接通过中间商推销新产品或开发新市场，都需要向代理商或中间商支付佣金。以下就支付佣金的过程中的相关问题提出几点看法，供同行参考。
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思维导图大纲
国际贸易中的佣金问题思维导图模板大纲
一、 计算佣金的基数问题
以 FOB 和 CIF 价为例，在 CIF 合同的情况下，一个精明的业务员应以 FOB 价作为计算支付对方佣金的基数。理由是根据INCOTERMS2000的规定， CIF 贸易 术语 项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷，因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事，即CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方，而应从CIF价中扣除运输与保险费用后，以货物的 FOB 价作为计算支付对方佣金的基数。
二、计算佣金的方法问题
大家都很清楚在所有关于 国际贸易 实务的教科书中关于计算佣金的公式为：
含佣价 = 净价 + 佣金
佣 金 = 含佣价 x 佣金率
净 价 = 含佣价 x (1 – 佣金率)
按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为：
佣 金 = (净价 + 佣金)x 佣金率
= 净价 x 佣金率 + 佣金 x 佣金率
此时的疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金?
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