营销文案怎么写更能吸引眼球？ 思维导图

很多文案在写卖点的时候会犯一个错误，也就是喜欢写一些自己看着很厉害的卖点，或者说想专挑竞品没有的卖点。现在市场上同质化已经非常严重了，基本上你的竞品已经把那些最重要的卖点都进行了展现，如果你非要去挑选那些竞争对手没有写过的卖点，很有可能那些卖点就是消费者根本不关注的点，所以在挑选卖点的时候，一定要挑选消费者感兴趣的卖点。这里我很推荐用测试、问卷等方法去找到消费者感兴趣的卖点，现在很多网上都可以进行素材的测试，你们先对第一个阶段卖点挑选一轮，达成一致意见的卖点先行保留，针对那些模棱两可的卖点，可以不用急着下结论，先进行测试（问卷），数据会告诉你，消费者更偏向于关注哪些方面的问题，一定要挑选你们实际消费客群进行测试，每个品定位不一样，所有用户需求自然也会不一样。然后你们团队要去判断，这个测试数据是否和实际消费场景是吻合的。不可唯数据，也不可拍脑袋，用真实多方面的角度去了解消费者对这个产品真实的卖点诉求。

有时候我们可能会有多达30-40个卖点，经过第二轮的筛选可能会留下6-10个卖点，但是有些卖点是非常难以理解的，所以文案是一个桥梁，要和产品研发进行沟通，要和消费者进行沟通，通过你自己的语言把这些很牛逼的技术翻译出来。

卖点差不多翻译完了，工作并没有结束，最后一步也就是最重要的一步。你要把卖点和消费者有什么关系进行串联。这个就是所谓的消费者能够得到的benefits。

Benefits解释为场景化会更容易理解，因为每一个benefits就是一个实际使用的场景。回到开头李佳琦卖口红的场景，比如用了口红你就是提案女王——场景：办公室职场汇报，气场足；用了口红，你就是贵妇，我满脑子都是雍容华贵的场景；用了口红，初恋的感觉，满脑子都是校园谈恋爱的场景。其实这个很好套，比如还是以扫地机器人为例，买了扫地机器人，你就是女主人，叫它扫哪里就扫哪里；买了扫地机器人，回家再也不用跪搓衣板；买了扫地机器人，多打两盘王者荣耀；买了扫地机器人，多追两集剧；买了扫地机器人，夫妻从此再也不吵架；这些是不是就是生活中经常遇到的一些为做家务而烦恼的场景？说到底，不管是benefits还是场景化就是解决消费者的难题，消费者的难题解决了，自然就会掏腰包了。