文案转化率低的实用转变方法 思维导图

要知道，不管是一个小公司还是一个大企业，文案是重要的输出途径。

一篇文案好不好，得看能不能通过文案把产品成功销售出去，因此产品的“买点”，是文案首要下功夫的地方。

比如：

咱们还可以发散性的再想一下其他场景。

比如：

因此，我们在写文案的时候，一定要放大用户的需求，没有需求创造需求也要放大，不然怎么体现产品的价值，体现不了产品的价值别人如何回去购买呢？

再举一个例子，我们经常会看见这样的文案：

怎么满足用户的理性需求？

给企业写加盟文案的时候就会经常用到，“市场前景分析”、“投入产出比”等都必须要有数据证明，越细致，说服力越强。

还可以“寻找第三方背书”，比起广告商本身，用户更愿意去相信没有直接利益关系的第三方平台。

感性需求是非常直观的，是人类最基本的需求。

比如当年百雀羚《手护中国》的系列公益短片，它是非常多小故事组合而成，最后落脚于家国情怀，谐音于“守护中国”，将产品上升到情怀。

类似的还有现在华为的“中国崛起”情怀，这些都是情感高于产品本身，去满足客户的感性需求，让用户为其中的感情而澎湃。

不管是理性需求还是感性需求，都是我们提高转化的手段，但是千万不要弄混淆，本末倒置。

比如要卖个创口贴这种成本极低的生活用品时，还长篇大论的去说品牌说文化说情怀，反而行不通了。

抓住产品的核心卖点，这句话看起来很简单，其实有很多文案都容易弄混。

比如，火爆朋友圈的护肤品HFP，产品卖点这一方面是很值得我们学习的。

就拿这款面膜来说，一般来说传统的美妆商家都是“长效补水”、“纯天然植物提取物”等等的宣传语。但这样的宣传太多了，真的无法抓住消费者的眼球。

而这款面膜打出的“一次就惊艳”，瞬间就抓住了我的好奇心，因为“一次就惊艳”所释放出来的信息其实有很多。

比如：

产品文案的最终目标是要产生转化，因此，取得消费者的信任是至关重要的。我们可以从以下四点来做：

这里和前面提到的理性需求有相同的地方，就是必须要有可量化的数据，人们对于数字有莫名的信任感，产品数据越详细，客户的信任度就越高。

也就是产品最好能获得的权威奖项、权威认证、合作单位、企业客户、明星顾客和团队权威专家等认证。

比如：

俗话说，眼见为实，耳听为虚，如果你的产品有这样或者那样的优势，怎么样才能够让消费者相信呢？用事实来说明是个不错的方法。

· luna洁面仪

当年luna洁面仪可谓是火爆全网，美妆博主纷纷测评，先用口红或者眼线笔在手上画画，然后用洁面仪去清洗。其实这就是典型的说事实。

· 产品使用对比图

比如减肥产品一般都会放一个减肥前和减肥后的对比图，通过产品效果举证，加强用户对产品效果和优势的信任。

人们都是愿意相信大脑熟悉的认知领域，排斥陌生事物的。

举一个最经典的案例：