做好广告文案的3个关键 思维导图

这应该是对 "广告" 最简单直观的解释。

但是从这好像也看不出什么，我们不妨拆解一下 "广而告之" 这4个字。

"广" 就是广泛，广泛什么呢？

"告之" 就是精准传达，传达什么呢？

信息传达给谁呢？当然是目标用户。

一句话就是，你要把你的关键信息，精准传达给目标用户，并且他们能很快理解，最好还能带来有效的传播。

这也是广告要广而告之有的3个关键项。

如果你跟老板说花500元做个广告，可以形成病毒式传播，覆盖1000万人，我想没有哪个老板会拒绝。哪怕是传播人群并不精准。

对不对？

一提起做广告，基本所有品牌肯定都是要传播的。

这个观点我是认同的，不管是哪一种形式的二次传播，反正都得有一定的传播与扩散。

像江小白、杜蕾斯、小米、网易、元气森林，甚至是脑白金、铂爵旅拍等都是最好的例子。

广泛传播又可以分为二种。

比如之前的网易云音乐地铁广告。

再比如去年横空出世，火遍全网的B站《后浪》，甚至是破圈引发了全民现象级讨论。

比如怕上火，喝王老吉。

再比如大家都朗朗上口的OPPO广告语：充电5分钟，通话2小时。

二者各有利弊。

就像小马宋老师分析的，概括一下就是：

比如 "困了累了喝红牛"，"伯爵旅拍，想到哪拍就到哪拍"，"吃完喝完嚼益达"，"农夫山泉，有点甜"。

不过，这种广告基本不会大规模扩散，更多是用户在推荐产品的时候会用。

不管怎么说，二者都是属于传播的范畴，没有绝对的好坏，大家可以聪明的使用。02

如果广告传达不出任何有效信息，那还叫什么广告？

在品牌方看来，广告是要把想说的话告诉消费者。但现实总是比较残酷的，大多数情况下，消费者并不明白广告想要表达什么。

广告，是品牌策略的具象化表达。

一个广告人值钱不值钱，很大一个差距就是在这。因为知道为什么要做这个广告，比知道做什么，甚至是怎么做更重要。

你得首先搞清楚为什么要去做这个广告，要解决什么核心问题，要达到什么目的？然后去考虑怎么做，基于什么概念，用怎样的创意等等。最后，才是执行做什么。

我看不得一种广告，就是包含一大堆信息，巴不得所有内容都塞到广告里去，就怕自己的卖点没有列完，感觉不说出十几二十个产品优势都不能算大品牌。

明眼人都知道，这就是没自信嘛。

本身就没啥亮点，硬是弄一些有的没的点找存在感。

这个 "独特的销售主张" 不会多，往往就是一个点，它揭示了品牌的一个精髓，并能够强有力的、有说服力的去证实它的独特性。

1）每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张，强调产品具体的特殊功效和利益，给予消费者一个明确的利益承诺；

2）必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；

3）有强劲的销售力，这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

既然是精准传达，那除了策略要够精准，信息要够精准，你传达的对象也一定是要精准。

做广告不是拍电影，它不是拿来卖票房的，它是用来 "攻下" 品牌的目标人群的，如果人群那头都搞蒙了，那估计整个广告都是蒙的。

 如果你不确定广告信息是传达给谁，不够了解他们，你的广告针对的是所有人，没有一个对应的细分目标群体，那就会丧失广告精准传达的穿透力。

广告不是做给每一个人看，看不懂的人就应该看不懂，无感的就应该无感，甚至想骂就应该骂，那些真正的目标人群作何感受才是你我应该关心的。

比如之前某游戏做的如下一波广告，虽然傻里傻气的，毫无所谓的美感，但我是打心底地佩服。

一个广告，出街了，钱也砸进去了。

如果消费者不懂，或者不能马上get到，那也是白搭。

有些人专门喜欢做一些消费者看不懂的广告，他们觉得消费者看不懂，那才叫B格，有档次。

但其实对消费者来说，你的存在可有可无，他根本没有像你关注自己那样关注你。

用现在大伙的说法就是：你可能自嗨了。

在我看来，想让消费者秒懂，最直接有效的方法就是——说人话。

拒绝假大空，拒绝纯粹为了显摆的辞藻和创意，拒绝所谓高大上词汇的叠加。

当然，想让人秒懂广告，在说人话的基础上技巧也是有的，随便列举一些比如：

好了，就说到这，希望对你有帮助或者带来些许启发。