超级文案价值千万的思考 思维导图

刘婆婆赶忙请人将苏东坡写的诗贴在店铺门上，众人称赞苏东坡的诗写得好，而刘婆婆的店也因此生意兴隆。我们看苏东坡的诗文，写出了油条的“形、色、味、感”，使得这一原本平常的食品美名远播，也让油条店的生意好了起来，这就是超级文案的力量！那时的超级文案形式以诗文为主，从“诗文”到“生意兴隆”的背后是真实的体验，还是一个响当当的意见领袖“苏东坡”亲自“代言”体验，这就是活脱脱的网红、明星带货啊！

如果放到现代，超级文案的案例也是非常多，比如“怕上火喝王老吉”这句经典的广告文案，单看这七个字，很难评价其价值，但是了解一下凉茶这个本属于地域性的中草药煎水变成了全国跨区域的大众饮品，从“小众的上火人群”一下跳转到“大众的怕上火”人群，而不仅仅是品类认知的问题，还有场景的结合给予用户印象关联，文案与视频、与图片的配合，当消费者处于吃火锅等一些上火相关场景时，就会下意识想到要喝王老吉凉茶，这就是超级文案的价值。这背后是品牌定位、是营销策略、渠道策略、广告创意、媒介投放……

可能有人说王老吉的成功因素有很多，很难复制。其实任何品牌做过的营销模式、经典案例都不可以直接复制，何况你去直接复制广告文案呢？产出文案的原因、要素、背景都需要了解，再结合自身优劣势进行策略的分析、融合，再创造。

在2018、2019、2020年不断火爆的直播带货，也同样创造了各种销售奇迹，各种经典的直播文案也成为激发网友购买商品的超级文案，这个领域中参差不齐，如果在镜头前仅仅介绍商品，不了解如何打动消费者，你就会发现立即成交的5步法很有效，即：“制造获得感、零风险承诺、限时抢购、限量稀缺、支付便利”，而那些懂得使用的主播们年收入早就已经超过千万，甚至有媒体给李佳琦估算2019年收入达2亿元。

什么是超级文案？很多人看到一条广告、一张海报、一篇文章，以及产品包装上的文案时，你的状态如何？觉得有趣？还是对产品产生购买的欲望……这些积极的正向反应都在侧面表现“这是一则超级文案”，然而我们也有可能对“文案”毫无感觉，甚至没有注意到，当然形成不良反应的负面情绪的文案也会有，这便是低级文案。

我从业以来，从文案岗位开始，写过产品说明书、广告语、节目台本、剧本、发言稿、新闻、新媒体文案、电商文案等，各种文体也都有尝试，经历从传统媒体到数字媒体的变革，在当下信息爆炸的移动互联网时代，内容的重要性表现的越来越强烈，一个标题文案的吸引力不够，用户都不会打开你的文章，比如一些新媒体团队每天对发布的标题进行投票；还有因为文案成为产品亮点品牌也越来越多，比如江小白的文案表达瓶、味全每日C的拼字瓶、可口可乐的昵称瓶与歌词瓶。

想想2014年我写的那句“枣想核你在一起”的文案，正是超级文案的代表，这句“玩谐音字”的文案背后却是一个情人节的热门话题，又是一句情人节表白，还是一个极具创意的情人节礼物，热点、情感、爆品，构成一个不一样的新品上市，也给用户留下深刻印象。

这个创意的起源是因为佳沃的新品上市活动，主打产品是大枣和核桃，当时我负责此次营销推广工作，如何让用户对大枣、核桃印象深刻，又如何从竞品中脱颖而出，这是我重点考虑的，在几个方案中犹豫不决时，就想到是否可以另辟蹊径，如果两个产品不是分开营销，而是合在一起呢？新品上市的时间定于情人节，所以脑中就闪现出一句文案“早想和你在一起”，这是一句表白，把“早”与“枣”、“和”与“核”替换就成了那句超级文案“枣想和你在一起”。

活动开始3小时便将1314份商品销售一空，商品中的表白卡也在社交网络中不断被分享，“我是宅男宅女，我是男朋友座，你是女朋友座，星座特别合，今天对你说，枣想核你在一起……”

你知道哪些超级文案？