写好引流文案的万能公式 思维导图

先不说这个活动设计怎么样，单从写宣传文案来看，和大多数培训机构一样，存在以下3个误区。

1）价格感动：强调价格多便宜，以为这样就能打动用户，促使其下单；

2）大而全：以为写文案就和经一营家机构一样，要面面俱到；

3）自嗨：一直在强调自己的优势，而没有写明这种优势会为用户解决什么问题。

正式基于此，我们要避免超限效应，也就是说，当刺激过多、过强的时候，用户会产生怀疑、逆反心理，从而放弃选择你。

回到开头的案例，机构写了那么多优势，这本就可能引起客户的怀疑，再加上结尾的重磅信息：可以抵扣巨额学费，这会进一步增加他的不安全感。

再举个形象的例子，电线杆上经常打那种富婆找人生孩子的广告，说只要怀孕，就给巨款，你会信吗？

那么如何避免超限效应呢？放弃大而全，从小角度着手。这点真的很重要，我希望每个文案人都能先说服自己，再说服老板。

大家有没有发现，上面的套路与丁香医生的健康科普文结构非常相似？先提出你有病，再教你怎么治病……这也可以说明，为什么大家都说医疗和教育是两个非常相似的行业。

这里需要先提炼用户的痛点。注意，这里的痛点不是瞎提炼，而是要与你这次推荐的产品关联起来。具体如何提炼呢？可以去我这个系列的第1篇文章《用户画像是核武器》中找答案。

这里还贡献一个方法，就是拉着你的用户去聊。比如我上个季度，就对校管家的优质客户进行了逐一电话采访，深入了解了线下K12培训机构在经营管理方面的痛点，收获颇丰。大家感兴趣，可以去校管家官网中的“成功案例”板块看看。

这一步是唤起用户解决痛点的需求，可以用权威数据、或者身边的案例来佐证。

罗列市面上医治这个病的方法，并阐释其劣势。这一步相对来说就比较难了，是一个庞大的市场调查工作，既要收集用户误区，同时还要收集竞对机构的弊端。当然，如果条件有限，先做到用户误区收集。

提炼产品的核心卖点，与用户痛点关联起来，并给出解决方案。注意，这里的解决方案一定要详细、具体到足以打动用户。

比如，某机构打出广告语：采用美国XX教育理念，那就要阐释，这个理念是什么，和普通的理念有哪些不一样，会达到什么目的。

第3步和第4步，我建议可以联动机构的其他同事一起做，如销售部、课程研发部、教学部等。

举个例子，疫情期间，培训行业受挫，我们校管家的业务也出现停滞，在这个空档期，CEO带着产品部、市场部、销售部把每个产品功能都梳理了一遍，并形成了一个个“产品功能文档”，这对于我们市场部后期的宣传、销售工作起了很大的推动作用。

其实那些巨型机构，如好未来、新东方，都有规范的课程产品说明文档，大家可以开始着手这项工作。

用数据、见证、案例来佐证，用户采用了你的方案，收获了什么。

这里给出促销价格，催促用户报名/下单。看到没有，价格应该是你最后才说的事，而不是一开始就用价格来吸引，这样做只是在自我掉价，对吸引精准客户没有任何帮助。为什么好多校长吐槽，吸引的都是羊毛党？就是这个原因。

回到开篇那家学校的案例，假如换作是你，你会怎么改呢？来来，做三分钟思维体操。