爆款文案的套路和方法 思维导图

在营销学习中，你应该看到过很多干货，它们有各自的方法和套路。你每次看的时候都点头如捣蒜，觉得被干货塞满。写得都对，举例特好。

类似如下这些干货，我相信你一定看过很多篇。

我曾经也尝试，想把这些硬骨头一个一个啃下来。

但看多了干货，你会发现：同一个内容，不同提炼者从些许差异化的角度，就可以给你提炼无尽的干货。想把它们全记下来，在工作中落地运用，会发现内容过多，经常混淆。

心中隐隐有似曾相识的感觉，好像总结得都有些共性，但又不知道在哪里。

比如关健明老师的《爆款文案》中，将文案的分为四步，每一步教你不同的套路和方法：

不管是写文案、卖货、还是裂变海报设计，说白了是需要用户行动起来，看你的文案、转发你的文章、参与你的活动、分享你的内容、购买你的产品。

就裂变海报而言，这是一个触点，我们希望用户看到海报后，能够激发他参与活动的动机，从而参与我的活动/购买我的课程、再贡献一次自己的裂变，进而影响到身边的朋友。

就卖货来说，我们希望用户看到我发出的触点（电商就是产品标题、微信卖货就是微信文章的标题），能够点击进去看内容，通过我的内容，进一步的激发用户的购买动机，从而让有购买能力的用户，买我的产品，甚至还愿意再转发我的文章。

或者我们做活动运营，策划一次用户主题活动，我们举办产品发布会等等。在这其中涉及到同一个底层逻辑是：行动模型。

营销和心理学绝对是好基友。

我在学习游戏化设计中，涉及的心理学模型和模型理论有：上瘾模型（HOOKED模型）、行动模型：B＝MAT模型、动机理论、多巴胺预期、心流理论、Octalysis八角行为分析等。

行动模型尝试解读了“如何让用户有所行动”的底层逻辑。

说的是要发生一个行为，需要如上三者同时满足。

比如分析接电话这个行为。手机响了为什么不接？第一种可能找不到手机，当你找不到的时候你就没有能力。第二种可能是房产中介，你不想接，所以没有动机。第三种可能手机静音了，没有触发。

比如，关健明老师的卖货文案中，是以一篇具体的文章来分析的。他把用户的购买动机，拆分成了三个实现步骤：激发购买欲望→赢得读者信任→引导马上下单，这些都在他的文案内容中体现。

有人问了，第一步“标题抓人眼球”是什么呢？这个就是“触发器”。在这里触发和后续的动机是分离的，触发的具体表现是“一个吸引人的标题”，“动机的刺激”通过文章内容来承接。

想要实现销售转化，阅读文章的人必须是愿意付出自身“能力”（时间、金钱、体力、脑力等）的人。

而在裂变海报设计中，海报的内容承载了触发器和刺激动机两个任务，一张小到手机一屏的图片，要承载如此大的工作量，可见其难度了。要充分利用海报的标题、文案内容、设计、图片、排版等一系列元素来实现。

先说动机吧。动机分为内在动机和外在动机。

外在动机比较简单，比如优惠券、现金、实物奖励、得到赞扬等，这些比较明显的外部驱动因素。比较适合于新用户的第一次触发，而不适合老用户的运营。因为老用户一旦失去物质奖励，会有很大的落差，甚至不好的情绪。

内在动机目前我看到的有“自我决定理论”和“八角行为分析”。说得比较全面的，我自认为就是“八角行为分析”，它认为人的内在受到八大核心驱动力的影响。包括：使命、成就、拥有、稀缺、亏损、未知、社交和授权。

也就是说，当涉及到用户内在动机时，它大多也就是这八个核心驱动力。不管是你写文案、卖产品、还是进行游戏化设计。

套用在“高转化海报套路”干货里试试。它总结了海报文案的4个套路和海报设计的6大要素喜好。

我第一感觉是，上下总结有重叠的地方，没有做到MECE原则的“不重叠、不遗漏”。“文案”和“设计”的区分不够明确，上下明明都在挖用户动机，为什么要分开找底层逻辑呢？

套用在八角行为分析上，整合来应该是用到如下4个内在驱动力元素：

参考书籍：