杜蕾斯文案翻车现场：品牌联合的思考 思维导图

一般说来，越是特殊商品联合，品牌联动越需要谨慎。一旦没有处理好，很容易出现翻车事件。像杜蕾斯这种特殊商品，本身自带吸睛功能，做好了那就是一次成功的营销，本身也能够达到品牌传播以及转化的功能；但是一旦翻车，给品牌造成的伤害也是巨大的。

品牌联合营销，更多的是从营销传播的层面上进行合作，双方就某个事件或者话题联合发车，达到传播声势的最大化。

如果品牌之间的合作切入点有创意，就能带来一些流量和关注，目前应用的最广泛的便是以微博为主的社交化营销传播，企业蓝V之间的联动（俗称上车。）

随着互联网人口红利的结束，企业寻找增量的空间点越来越小。所以众多品牌会选择强强联合，将双方的内容进行整合营销，从而让产品本身更具卖点。联合会员便是一个很好的内容联合合作的方式，双方权益打包销售，最终达成1+1＞2的效果。

双方就研发产品达成合作，如Rio和六神共同研发六神花露水鸡尾酒，众多女性类产品接入小说内容等。

随着人口红利的消失，品牌之间用户重合度越来越高的情况下，如何能够更好地满足用户在不同场景下的用户需求，是品牌之间合作的关键点。

品牌联合更多的是找到和自己用户体量基本一致的品牌，双方就某个创意点进行联合营销。一般来说，跨的行业越大，越容易受到大众消费的关注，毕竟大众消费者都喜欢看热闹。（看热闹不嫌事大，坐着小板凳吃瓜的感觉真好，哈哈。）

2018年3月，国民花露水六神和鸡尾酒品牌Rio，合力制作爆款单品—六神花露水鸡尾酒，听着是不是都特别有卖点，让人蠢蠢欲动。

品牌联合的最终目的是为了实现双方流量互洗，最终达成销售的目的。而双方用户画像存在重合度便是能够完成用户转化的一个前提条件。

大数据时代，更多强调每个用户的独特性，千人千面的推荐机制应用会越来越广泛。

大数据+技术的营销方式将会成为主流，基于双方的大数据计算出用户画像，定制化推送给不同潜在用户，在合适的时间合适的场景将合适的内容推荐给消费者，真正做到数字化营销。

如立白的《我是歌手》，从社交出发，与大众良好互动，关注观众感兴趣的内容，抓取数据进行分析和利用。三个月的时间里借助大数据实施精准的内容和娱乐营销，积累了40万活跃粉丝。

品牌联合更多的强调营销创意的玩法，将两个品牌的不同属性包装进营销玩法中，让消费者最终完成对这两个品牌的认知和转化。如果最终没有实现对于两个品牌的共同认知，那么不能算作一次成功的联合。

新世相和航班管家策划的“逃离北上广”活动，虽然实现了用户的普遍刷屏，但是更多的来说，是通过这次活动成就了新世相。很多大众其实根本不知道这是新世相和航班管家共同联合的一场活动。

那么如何才能做到有趣、好玩呢？大概就是营销创意点独特，增加用户参与，巧用IP资源。

在电影《快把我哥带走》中，浪味仙化身电影中可以抽奖的幸运食物，伴随着口播。通过主要角色与抽奖情节的交集，很好地实现IP植入的效果。

USP理论告诉我们，独特的销售主张能够最大化的占据用户心智，最终完成用户转化。在品牌联合营销的时候，这个理论同样适用。一个独特的销售主张，能够最大化地刺激潜在用户，最快完成用户转化动作。这个卖点，可能是福利，可能是IP资源合作。

总的来说，品牌联合是在双方品牌定位和调性基本一致的情况下进行的联合营销的行为，最终核心是为了实现流量的最大化，完成潜在用户的转化。