最近,相信不少人都被「王耳朵先生」这篇文章刷了屏。看留言区,明眼人都知道这是一篇浓浓的鸡汤文,但为什么大家还是情不自禁地贡献了流量呢? 大多数人不会深思这一点,但运营不能。
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爆款文的7种文案套路案例 思维导图模板大纲
最近,相信不少人都被「王耳朵先生」这篇文章刷了屏。看留言区,明眼人都知道这是一篇浓浓的鸡汤文,但为什么大家还是情不自禁地贡献了流量呢?
大多数人不会深思这一点,但运营不能。做运营,避免不了研究热点,特别是新媒体运营、内容运营和文案策划。
热点就等于爆款、网红、俗气吗?
我知道爱文字的人,都是有情怀的。但放下偏见,才能兼听则明。
一篇内容能刷屏,必然是踩对了某些正确的点。分析这些藏在文字里的套路、人性的秘密,总结内化出一套自己的方法论,既能帮你在运营之路上升职加薪,又能在生活中机智反套路,何乐而不为?
有市场才能创造更大价值,学营销,才能更好地反营销。
今天,我们不妨一起来分析一下这篇爆款的套路。
选题:熊猫直播破产,停留在舒适区导致失败。
好的选题是成功的一半,熊猫直播破产属于热点话题,本身关注度就高。而停留在舒适区却又追求成功,更是大部分普通人的常态,抵制懒惰传递正能量,这个价值观没毛病。
标题:“王思聪失声第48天,熊猫直播宣布破产:你的舒适区,正在杀死你。”
进化让人类本能关注外界的最新变化和负面消息。因为不关注外界变化,不能及时应对负面威胁的祖先都被淘汰了。
高高在上的王思聪和熊猫的破产,形成鲜明的反差对比,让人忍不住关注,甚至不乏有人带着“看笑话”的心理围观。
另外,关注时事,还能增加用户的“社交货币”——即用户在社交中关注这些话题,有利于塑造博识、有趣的社交形象。互联网类的时事,更是帮助用户划定了“用户圈层”,塑造个人阶级象征。
「你的舒适区,正在杀死你」:
直戳痛点的金句观点,也点明本文的写作主题。人性都是懒惰、贪图享受的,但人类却有着“实现自我”的上进需求。
根据马斯洛需求理论,“自我实现”是人类的最高需求,这是鸡汤文和励志文章永远能够风靡的重要原因。
「杀死你」:
负面词汇、高势能、犀利、天然夺人眼球。
潜在受众:关注互联网动态的人、有积极进取态度的人。这个受众面非常广,标题覆盖的潜在受众足够多,是成为爆款的必备条件。
行文逻辑:
熊猫直播破产引出观点:
素材:主要通过内部素材、外部素材、理论素材等,支撑观点。
文章论证的素材,一定要多角度选取,才更有说服力。
内部素材:个人经验,可以是自己的,也可以是身边人。(个人的经验更真实有说服力,人们也喜闻乐见。)
外部素材:来源可以是书籍、课程、网络等,靠积累和临时搜索。
一般作家和演讲家都会有自己的素材积累本,马云和罗振宇也都有随身携带的小本本,平时积攒足够的素材,观点才不会干巴巴。
理论素材:一是要求新,二是专业,让受众觉得“有收获”,这样文章就具有了实用价值,满足了用户的求知欲和猎奇欲。
下面开始分析正文,看过文章的朋友,可以直接跳过引用部分。
第一段主要是借助王思聪和熊猫的故事,引出自己的观点。没有人不喜欢听故事,从小到大,这一人性并没有变化。《疯传》一书中总结的6大刷屏原则之一,就是故事。普通的观点借助新颖的故事,合理的叙述方式加上丰富的素材,新瓶装旧酒,也能得到很好的传播。
是什么?
——开篇由王思聪停更、熊猫直播破产引题,制造戏剧悬念。
原因?
——把原因重点归结到熊猫直播的“佛”,即不思进取。
接下来,作者先开始正面论证自己的观点。
这一段正面论证“贪图安逸”的恶果,继续关联素材和金句,先抛出1个名人金句,然后3个不同角度的素材佐证。
心理学类的素材和经济学类的素材,因为知道的人不多,所以很稀缺,稀缺创造更多价值。
这一段反面论证:“努力的人才能实现自我”,继续堆素材,还是从3个角度。
前不久,孙俪的经纪人被推上了热搜。
说实话,1万小时理论早已不新鲜了。但好在,知道的人大多做不到,所以仍然是个行之有效的大痛点。
继续堆素材,进一步论证:“努力的人不仅能实现自我,还能超越同事”。
外部素材:知乎答主唐宝儿通过努力超越了刷手机、淘宝的同事。
无论承不承认,人都有比较心理,天然想要超越他人,获取优越感。但大部分人都喜欢刷手机逛淘宝,因此脸打得越痛,越能激发斗志,认同文章的价值观。
众所周知,「知乎体」的精髓之一就在于“先说个故事吧”。
所以,找故事,上知乎。
继续堆万能的金句和素材,论证“不努力你会后悔”,制造焦虑和后悔的情绪。
但是注意!要收尾了,含金量一定要够高,转发数据能不能看,成败在此一举!
金句:奇葩说辩手董婧“面对失败,最难过的不是我不行,而是我本可以。”
然后化用了一段蔡康永书里的金句:
“15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶”。人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。”
这一段在网络上一直广为流传。
没考上心仪的大学、没找到理想工作、中年被生活压的喘不过气,3个不同年龄层的痛点,精准刺激读者G点。
并且把这一切痛都归结于:你当初不够努力,引发一种“悔不当初”的情绪。
情绪,是营销的关键点所在。情商高的人,从来不讲道理,他们只关注你的情绪。
鸡汤文的主要情绪就在于:你的痛我都懂,但不要怕,只要我们一起努力,你一定会越来越好,我相信你!
实际上,有逻辑的人都知道,人生不是说光靠个人努力就能成功的,环境很重要,认清现实找对方法等也很重要。但大多数人都把原因归结到自己,仿佛只要我努力,就一定可以拯救宇宙。
文章的最后,两个有力的问句和1个罗振宇在2017年演讲时用过的金句:岁月不饶人,我也未曾饶过岁月。
罗振宇本身就是一个覆盖人群极广的大IP,受到广泛认同。而密集、有力的结尾可以引起读者共鸣,金句还方便用户复制转发,帮助用户节省时间成本和思考成本。
总体上看,虽然是一篇价值观正确、素材充分但不新鲜的励志鸡汤文。但踩点处处正确,行文层层递进,容易引起共鸣,易于阅读,精准把握了在经济萎靡大环境下人们的情感诉求——求安慰求鼓舞。
“只要努力,2019就不会那么冷。如果你冷,那一定是你还不够努力。”
至于怎么努力?抱歉,本文的职责在于普度众生,勺子自己去找吧。
鸡汤文一个典型的观后感就是:“你说的好对啊!然鹅臣妾做不到,也不知道怎么做才好”。但我本身并不反对鸡汤文,鸡汤本身是有营养的,至少在道的层面上,启蒙认知,满足了人们“追求自我”的需求。
很多人活得懵懵懂懂,某一天,撞到一句话、一本书,就幡然醒悟,蜕变重生。这种机缘点化,生活中比比皆是。
毕竟没有认知作为铺垫,就无法进行“术”的探索,没有足够的意念和驱动力,就更谈不上坚持。但国内教育,很多时候只注重“要怎么做”,却没有向我们点透,“为什么要这么做?”我们知道要上学,却常常不知道为什么而学;我们知道要结婚生子,却不知道什么才是爱和性。
好的鸡汤,是应该帮助我们弥补这些认知层面的不足的。知道了很多对的道理,然后,用行动去践行,才能过好这一生。
做好眼下的事,否则人生处处都是毒鸡汤。
声明:本篇分析拆解仅供学习交流文案技巧,无其他意图。侵删。
文/邓不辣
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