90%的文案在“劝说”用户相信卖点 思维导图

同样是写一个卖点，高手写出来别人立刻就想掏钱包，可是你来写，用户心里马上会想：我信你个鬼，你个糟老头子，坏得很！

O(∩_∩)O哈哈~，开个玩笑，但是干了几年文案和营销，其中挫败感只有自己知道，你想过没有，什么原因呢？

很简单：你说的卖点，别人不相信。

为什么不相信？

因为你在“劝说”别人相信你的卖点！

水果很新鲜，你写绿色纯天然生长，完了，你开始再“劝说”用户了

用户这时候就会想：你说纯天然就是纯天然呀，凭什么相信你。

接下来不好的事情接连发生，用户开始本能的排斥你的文案。

那为什么“劝说”别人会排斥呢？

“劝说”潜意识中有控制的意思，就是强行向某人“灌输”你的想法。

你想过没有，人天生不喜欢被控制，人骨子里面只相信自己的判断，哪怕是错的，也只相信自己的判断！排斥是理所当然的。

到这里，你肯定会问：有没有办法不让用户排斥，还能相信我们所说的卖点呢？

有，很简单，上面说了人的潜意识中只相信自己的判断，只要顺着这一点，我们来引导用户做出我们想要的判断的就可以了。

所以不能“劝说”，而是“引导”！

怎么“引导”呢？

我们知道，既然要做出判断，肯定是要有依据，好了，卖点的信任感越高，就说明你能给用户提供的判断依据越具体！

回到上面的水果新鲜，我们要做的是帮助用户自己做出判断：水果很新鲜！（这就是卖点）

但是你不能直接说卖点，你要让用户根据我们提供的线索，自己去判断。

比如你可以这样说：

我总结了2个很实用的方法：

也就是说，从卖点出发，然后反推，不断问自己：

具体怎么用到文案中去呢，举个例子你就明白了：

能直接告诉用户我们的衣服如何轻薄透气吗？No，你应该这样思考：

这下你的思路就容易发散了，比如：

为了帮助你理解卖点前置法，你可以这样来思考：

如果你还不能理解，再来看一个例子：

这个时候可以这样想：

是不是感觉一下清晰了很多，一下子冒出好多灵感？比如：