卖货文案策划要遵循这4个原则 思维导图

杨海华所说得的“窄告”，通俗的讲其实就是“精准”，用精准的语言，去向精准的目标传达。

因为群体不同，他们使用的语言也必然不同。

比如城市白领和企业CEO的语言，必定不统一；刚毕业的大学生和40岁以上职场老手，所使用的语言也必然不同。

所以，想要说服某一人群时，我们要精准的使用这个人群的语言，而不必考虑这个人群之外的人，是不是能看懂。

如果一篇文案想要打动全部群体，那么必然会丧失对某一个精准群体的穿透力。

比如兰乔圣菲作为一个高端地产，它所使用的文案语言就是高端人群的语言，像“红地毯”、“CEO”、“领导”等等字眼，都是一些标志性文本。

没有一定高度，不适合如此低调

踩惯了红地毯，会梦见石板路

没有CEO，只有邻居

一生领导潮流，难免随波逐流

兰乔圣菲这样的文案，在普通上班族看来，并不能产生什么共鸣，但对于那些被盛名所累的“成功人士”来讲，看到“踩惯了红地毯，会梦到石板路”，却很可能击中内心。

再比如下面这则文案，明显是针对女***美用户的，而丝毫没有考虑男性用户。

女人的衣柜里永少一件衣服

最中意的鞋子，永远穿在别人的脚上

所以我们写作文案时，一定要从始至终的面对目标用户，使用他们能听懂的语言，运用他们能接受的元素，至于目标用户之外的人能不能听懂，就不是我们需要考虑的事情了。

其实这和推销员销售产品的逻辑是一样的，推销员只需要关心面前这个意向客户，并不需要关心其他人是否听懂它的推销话术。

上一部分，我们说写文案时，在策略上要针对一个精准的群体，而在具体的文字表达上，我们还需要收缩目标，精准的针对某个“具体的人”。

广告文案，归根到底是“人与人”的沟通，我们写作出来的文字，必须是把消费者当成一个活生生的人，而不是当做一个虚幻的群体。

也只有将沟通的对象当做一个活生生的人，才能找到所谓的“洞察”，去打动他或她。

比如像马丁路德金，他沟通的对象虽然是黑人群体，但是他在表达上却花了很大篇幅，去针对的一个个具体的人。

写作广告文案也是一样，如果我们想要打动消费者，也必须把他们当做一个活生生的人，去对话、去交流、去沟通。

如果仔细观察就会发现，很多经典文案的人称代词使用的都是“我”和“你”这样的第一、第二人称，而不是“大家”、“同学们”、“顾客”等等，其目的就是营造“一对一沟通”的氛围。

比如《文案训练手册》中所列举的案例，几乎全是以“第一”“第二”人称作为称呼。

想要做到上面这一点，有个简单的方法：根据目标人群特点，虚拟出一个有血有肉的人物，然后使用文案向这个人销售你的产品。

曾经看到过很多文章说，“对于文案来讲，文采并不重要，重要的是策略”。

这句话是对的，但是大家一定不要误会成“文字不重要”。

在写作文案时，文采确实并不重要，但是“文字”很重要。

科学广告的鼻祖霍普金斯就曾经说过：文字水平对于广告的重要性，与口才对推销术的重要程度是同样的。

对于非文艺或者非高端的产品，文案可以写的没有文采，但是文字必须要让目标客户看起来舒服，在策略的传达上必须精准。

而“看起来舒服”并“传达精准”的文字，比“有文采”的文字更需要功力。

如果看过余华、贾平凹甚至莫言的小说，你会发现他们文字一点也不文艺，甚至毫无文采。

这段文字毫无文采，但是你在看的过程中，会感觉非常的流畅，它的文字表达非常顺畅。

这样的文字，其实比有卖弄文采的文字更难写。

文案可以没有“文采”，但是必须具有一定的“文字水平”，如果一个人写的文案磕磕巴巴、逻辑混乱，不仅会影响策略的传达，还会使读者形成理解上的障碍。

所以，我们在写作文案时，一定也要注意自己的文字表达是否顺畅、准确和有趣。

1、引起注意（Attention）；2、发生兴趣(Interest)；3、产生欲望(Desire)；4、付诸行动(Action)。