最近有小伙伴问我:怎么写文案,才能让人一看就想买买买? 这让我想到一段话: 不要给我衣服,给我温暖和惊艳。 不要给我鞋子,给我舒适和活力。 不要给我房子,给我安全和温馨。
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三个文案要点,打动99%的顾客 思维导图模板大纲
最近有小伙伴问我:怎么写文案,才能让人一看就想买买买?
相信你读完这段话,心里已经有答案了吧!
其实,我想说的是,大家写文案的最终目的,都是为了促成销售。
而要让人一看就想买买买,那么你写的文案,首先就要打动人,不能只拘泥于写产品本身。
不要让文案将人们带入理性的思维模式,而是要在文案中触发人们的情感。
因为情感反应,更能激起人们对于产品的关心、在乎,从而促成销售。
以公益组织为例。
很多人都知道,任何一家公益组织,都是需要日常费用来运营的,而收到的善款,必然有一部分要用于机构运营,但通常在文案中,我们不会看到捐赠描述中会提及这一点。
原因很简单,即便大家知道公益机构需要费用来维持运营,但从情感出发,谁愿意捐款给一家公益机构购买办公用品呢?
同样的道理,企业想方设法吸引人气,就是为了卖出更多产品,实际上,就是为了赚钱。
但在文案上,相信哪个企业都不会出现赚钱的流露,而是通过情感化文案去打动、说服消费者。
即使消费者知道这个产品比其他产品贵,知道这个产品会从自己身上赚很多钱,但消费者的购买依然也是心甘情愿的。
所以,文案需要在吃透产品本身属性的基础上,洞察消费者,通过情感化文案带动消费者情绪,从而促成购买。
这,就是我的答案。
重要的一点是,不要在文案中提及理性的现实,比如:不要直接去说产品具体属性、品牌运作原理、企业经营之道等。
具体怎么做呢?
文案抓住三个点,就能打动99%的顾客。
1、惊讶
可以理解为,给人带来的感受是:“啊!你怎么知道?”
2、共鸣
可以理解为,给人带来的感受是:“啊!我也有这种感觉!”
3、刮目相看
可以理解为,带人带来的感受是:“原来你懂我!”
书写文案时融合以上三个点进行考虑,往往能够激发消费者的“情感触动”。
——在真正的白马王子出现之前,像王子一样好好保护她。
这则文案,只字不提产品,而是从父亲的角度走了情感路线。
假如你是一位父亲,在看到这句话的瞬间。
你会惊讶,惊讶自己一直以来只顾宠爱女儿,却没想过自己视作掌上明珠的女儿有一天也会离开自己,也许你以为那一天很遥远。
你会共鸣,你会想到自己的女儿有一天嫁作人妻,将来是什么样子,会有一个什么样的人陪在她身边,会不会照顾好她,会不会欺负她,会不会幸福?
你会刮目相看,你会觉得这个产品说出了你心里所想的。
情感化文案的好处就在这里:当一个物质层面的产品拥有了精神附加值,就会成为满足人们某种情感需求的象征物。
所以,当这三个点共同触到你的情感附加值时,你是什么感受?
假如你是个父亲,假如你有个女儿,假如你的女儿快到出嫁年纪,你是不是会有很强烈的共鸣?
是不是会自然而然地将女儿与这个产品联系起来?你难道不会被这样的文案打动?
而一旦你被打动了,产生情感反应时,即便知道这个产品不是当下最先进的,性价比也不是最高的,但你依然可能选择购买,因为你觉得“它懂你”。
——您捐的钱物是给某一个正在受苦的孩子。
——您的捐赠将用于领养某一只遭受虐待的动物。
——您捐赠的钱物将被用于非洲300多万名儿童。
——您的捐赠将用于埃塞俄比亚1100万人的食物短缺。
你觉得第一种文案给人的感受强烈,还是第二种文案给人的感受强烈?
也许有人会说,第二种。
因为数字多,听上去更庞大。
其实这两种写法,给人带来的情感刺激是不一样的。
相比来说,第一种比第二种给人的刺激更大。
原因在于,一个正在受苦的孩子,一只遭受虐待的动物,更贴近人物本身,更容易让人产生共鸣。
换句话说,当你身边出现了一个孩子,或者一只从你身边经过的动物,这些都能触动你的情绪,让你不经意由他们想到那句你曾看过的文案。
而300万、1100万人这样庞大的数据,不止是让人缺乏实感,还容易激发人们动用理性大脑,这会阻碍情感和心灵感受,不太容易唤起人们的同情。
所以,如果你的产品优势不明显,就少谈论产品本身,多谈与产品相关的事,比如产品的来由,品牌所代表的精神力量,等等。
尽量不要在文案中提及会让消费者做出比较和分析的因素。
——这款面口味香浓,麻辣酸爽,是您正餐、宵夜、应急、嘴馋时的最佳选择。
这个文案看上去,具备一些影响感官的词语,也没什么问题。
但从传播效果来说,缺乏情感带动,没有在消费者头脑里形成放映电影般的鲜活画面。
那么,如果我们换一种方式,不谈泡面本身,而是将这个产品链接到消费者的情感源头中去,效果又是怎样呢?
一个人,这几乎是人人都能心领神会的状态。
孤独,也是人人都有过的感受。
试想,泡面的目标用户群体大多是一个人,当他们在读到这些文案时,会是什么情感反应?
当文案激发消费者的想象越细致、越具体,消费者的购买欲望也就越强烈。
惊讶——你怎么知道我的感受
共鸣——原来这样做过的不止我一个人
刮目相看——你太贴心,太懂我
具体、形象、诉诸情感的语句,更能赋予消费者真实感,这样的文案也就更能引发消费者的情感共鸣。
当一个品牌和消费者之间建立起情感共鸣,被消费者认为是“最懂他”的品牌时,促成销售也就理所当然。
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