海报3秒唤起消费力的技巧 思维导图

一个家长能够给孩子选择记忆力培训的根本目的是什么？

是为了提高孩子的记忆力吗？

是为了让孩子有朝一日能够成为记忆力大师吗？

不是。

今天，作为一个家长，最关心孩子的是什么？

是学习，是成绩的提升。

所以，能够吸引一个家长给孩子报这种非才艺类的培训班，根本诉求只有一个，就是为了提高孩子学习成绩。

我们都知道，记忆在学习的过程中发挥着不可或缺的作用，新知识的获取需要依赖大量的记忆。那么在搞清了家长最真实、最根本的需求之后，你需要做的就是将“记忆力提升＝学习成绩提升”这件事传达出去。

尽管你的海报罗列了一堆有关记忆力的各种好处，描述了你的方法有多么的神奇，但是你却不曾明确提过一个有关记忆力能够提高孩子成绩的事情，这就是最大的问题。

当你在卖一件的东西，你在卖什么？

本质上，你在卖一种能够满足消费者需求的东西。满足的需求不够根本，带来的结果必然不会得到广泛人群的喜欢。你所宣讲的价值，就无法产生有效的消费力。

我们在第二步的时候，找到了产品和消费者根本需求的结合点 —— “记忆力提升＝学习成绩提升”。可是，你光传达记忆力提升就能提高学习成绩这件事，并不能给你的招生带来太大效果。

这是为什么呢？

因为你只传达了一个正确的认知，但是还没有解决最重要的一个问题，那就是“信任”。

所以，对于记忆力这种大家不甚熟悉的培训，你再去从海报上告诉别人：我们原价6800，暑期打骨折优惠3800；5人团购，低至7折这种话语，是很难吸引到潜在消费者的。

你必须在这个市场推广阶段，用“免费试听课”去招揽客户，而不是靠优惠。免费试听课就是吸引那些感兴趣的客户，让他们来感受，来亲身体验，来打消疑惑，完成双方信任构建的过程，这是消费者能够掏钱的基础，也是消费力提升的重要一环。

任何一个产品，都不可能只有一个卖点。

这也是我的另外一个观点，我认为任何一个产品都不是靠一个点的胜利，就像那些只看到江小白情怀文案不错却忽视创始团队在白酒行业的沉淀和强大的渠道能力，就争相模仿，最后惨死一片的产品一样。核心竞争力不是一个点，而是由多个串起来的点组成，它构成了企业的核心竞争链。

所以你的产品不可能只有一个优势，但是你在宣传的时候，你只能用一个单一又明确的点去告诉你的客户。

那么，当一张海报在跟消费者进行三秒种亲密接触时，你必须让他哪怕只扫一眼，就能迅速把握住你要告诉他什么。

那对于这张海报来说，要让客户强烈感受的只有两点：

消费者的天性是遗忘，广告宣传的重点是重复。

既然重复是重点，那到底要怎么样重复，才能既有效果，又不让消费者产生厌恶？

你只需要把握两点：