汽车服务行业营销获客强效玩法 思维导图

截止到2019年6月，全国的汽车保有量已经达到2.5亿辆，中国也即将超越美国成为全球汽车保有量最大的国家。众所周知，汽车消费作为一个长周期的消费过程，购买车辆的后续的汽车养护费用也必不可少，目前，我国汽车养护市场规模突破9000亿元。

上海市威漫汽车科技有限公司，成立于2019年2月，是一家以汽车美容为主营的服务机构。它的经营范围覆盖全部主流汽车品牌，提供洗车、打蜡、封釉，镀膜等一站式汽车美容服务。虽然威漫车美是一个初创的品牌，但是创始人王总已经在汽车行业摸爬滚打十数年，对汽车服务有着属于自己的深刻理解。“目前上海本地的汽车服务企业以实体门店为主，覆盖范围小，管理水平差，顾客进行汽车保养往往要排上一个小时的长队，十分浪费时间，我们瞄准了这个商机，提出了上门车美的服务，希望用我们的精细化的车美服务为客户省时省力。”

创始人王总说道。依托上门车美服务，威漫车美没有一家线下门店，汽车美容师可以按照客户的所在区域进行上门服务，有效扩大了服务范围，但是没有门店这个“实体”招牌，如何提升品牌声量，又成了困扰王总的一大问题。广告主尝试过线下派单、在本地门户网站打广告等方式，但是都收效甚微。本次投放目标是品牌宣传和收集客资。

下面，小编透过威漫车美的案例，带你了解汽车服务行业的专业营销获客之道。

汽车美容服务是长线消费，复购率较高，只有培养用户的强关联性，才能让用户产生持续性的消费行为，达到“锁客”目的。在优化师的建议下，广告主的广告设计精准触达用户需求，持续影响消费决策。

1、广告外层直击消费痛痒点吸引用户点击优化师的前期沟通了解到，威漫正在做一个原价256元现价99元的巨额优惠活动，以此为契机，优化师设计出以专业和实惠为主题的广告外层。

6宫格广告外层，选取汽车美容所需设备，体现威漫专业的服务能力。文案与外层图片相辅相成，

1、生活服务类商家主要围绕本地推广、线索收集等方向投放朋友圈广告。车美行业对广告呈现有着特殊要求，比如体现服务专业度、对比感比较强的图片有利于吸引注意力，服务细节及匠心展示能帮助提升用户好感。

2、了解目标客群特征，面对有车的中高端人群，外层图片选择及内层排版尽量采用沉稳内敛的样式，基础配色不宜选择高饱和色调。多图轮播可以定期更新素材增加曝光新鲜感。

3、为了第一时间建立起用户对品牌的好感，在落地页首屏位置即加入优惠活动文案，通过展示限时优惠活动等内容赢得用户关注，并进一步促进用户留资购买。

4、车美服务品牌在推广中，很大程度上依赖社交口碑传播，可适当采用朋友圈广告的相似人群定位功能，排除营销和标签画像、定位等方法锁定潜在目标客群。